ブルー・オーシャン戦略−競争のない世界を創造する
第三回目は、「ハーバード・ビジネス・レビュー」に掲載された
元ネタの論文が大反響となり、全米でもベストセラーとなった
以下の書籍です。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
【ブルー・オーシャン戦略−競争のない世界を創造する】
W・チャン・キム/レネ・モボルニュ（著） ランダムハウス講談社
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
「競合他社に打ち勝つただ１つの方法は、
相手を打ち負かそうという試みをやめることなのだ。」
この逆説的な一文は、今回紹介する書籍の中での言葉です。
確かに、企業の目的は競争に勝つこと自体ではありません。
顧客にその企業独自の価値を提供し、顧客との良好な関係を築き、
その結果として、利益、シェア、ならびにブランドを構築することが
企業の目的であるはずです。
大前研一が唱える、現代の新大陸の世界では、
今までの市場とは違い、業界の線引きが曖昧となっているため、
競合相手の特定自体が困難な状況となってます。
その中で、競争に打ち勝つ戦略を前提に事業を行った場合、
全方位に対してエンドレスな戦いを挑むことになり、
経営資源がいくらあっても十分とは言えません。
中国の有名な兵法の古典『孫子』の中でも、
百戦して百勝するよりも、
戦わずして勝つことが最善であるとされています。
たとえどこかの企業に勝利したとしても、
それは一時的な勝利でしかなく、その戦いが少なからず
組織を疲弊させるからです。
これは、新しいビジネスにチャレンジするアントレプレナー
にとって、特に必要な考え方ではないでしょうか。
起業したばかりで、会社に体力がない段階から、
激しい競争に巻き込まれるのは避けたいところでしょう。
では、競争を避けて勝つためにはどうすればよいのでしょうか？
これは『孫子』にも明確な答えはありません。
もし、その答えを導き出すことができれば、みなさんのビジネスの
成功確率がググッと上がるとは思いませんか？
そうです、まさに「戦わずして勝つ」ための道を示してくれるのが
今回紹介する書籍の内容です！
本書では、激しい競争により、血で染まった「レッド・オーシャン」
を避け、「戦わずして勝つ」ことが可能な競争のない市場、
すなわち「ブルー・オーシャン」を開拓していくために必要な、
分析ツール、戦略策定までの手順、戦略実行の方法論までを、
成功企業の事例の分析とともに示しています。
ここで紹介されているどの事例にも共通して見られるのは、
「顧客が求める本質的な価値を見極める」ことです。
そしてそれによって、競争を避けるだけではなく、
既存のマーケットが取りこぼしていた
新たな需要を掘り起こすことに成功しています。
本書の中で紹介されている、米サウスウエスト航空は、
航空機のスピードと自動車の経済性と融通の利きやすさという、
従来、顧客にとってトレードオフの関係を両立させることで、
「ブルー・オーシャン」を実現しました。
これによって、他の航空会社から顧客を奪うだけではなく、
これまで、長距離移動に自動車を使用していた層までをも
取り込むことに成功しています。
その他にも「iモード」や「QBハウス」など日本企業の事例も紹介
されています。
競争で体力を消耗しているエスタブリッシュメントを尻目に、
未開の市場を独占することこそ、アントレプレナーの醍醐味です。
そこで、新しい価値を生み出す、アントレプレナーを志す方々は、
以下の点を意識しながら本書を読んでみてください！
１、現在どの企業が「ブルー・オーシャン」を創造しているのか、
あるいは「レッド・オーシャン」の中で傷ついている企業が、
「ブルー・オーシャン」へと移るためにはどうすればよいかを探り、
２、自分の現在の仕事、起業アイディアが「ブルー・オーシャン」の中に
あるか、あるいはその中に入るためにはどうすればよいのかを見極め、
３、本書で示されているフレームワークを実践に活用する際に、
「何を見出いだすことを目的としているのか？」を考える。
考え、考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
元ネタの論文が大反響となり、全米でもベストセラーとなった
以下の書籍です。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
【ブルー・オーシャン戦略−競争のない世界を創造する】
W・チャン・キム/レネ・モボルニュ（著） ランダムハウス講談社
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
「競合他社に打ち勝つただ１つの方法は、
相手を打ち負かそうという試みをやめることなのだ。」
この逆説的な一文は、今回紹介する書籍の中での言葉です。
確かに、企業の目的は競争に勝つこと自体ではありません。
顧客にその企業独自の価値を提供し、顧客との良好な関係を築き、
その結果として、利益、シェア、ならびにブランドを構築することが
企業の目的であるはずです。
大前研一が唱える、現代の新大陸の世界では、
今までの市場とは違い、業界の線引きが曖昧となっているため、
競合相手の特定自体が困難な状況となってます。
その中で、競争に打ち勝つ戦略を前提に事業を行った場合、
全方位に対してエンドレスな戦いを挑むことになり、
経営資源がいくらあっても十分とは言えません。
中国の有名な兵法の古典『孫子』の中でも、
百戦して百勝するよりも、
戦わずして勝つことが最善であるとされています。
たとえどこかの企業に勝利したとしても、
それは一時的な勝利でしかなく、その戦いが少なからず
組織を疲弊させるからです。
これは、新しいビジネスにチャレンジするアントレプレナー
にとって、特に必要な考え方ではないでしょうか。
起業したばかりで、会社に体力がない段階から、
激しい競争に巻き込まれるのは避けたいところでしょう。
では、競争を避けて勝つためにはどうすればよいのでしょうか？
これは『孫子』にも明確な答えはありません。
もし、その答えを導き出すことができれば、みなさんのビジネスの
成功確率がググッと上がるとは思いませんか？
そうです、まさに「戦わずして勝つ」ための道を示してくれるのが
今回紹介する書籍の内容です！
本書では、激しい競争により、血で染まった「レッド・オーシャン」
を避け、「戦わずして勝つ」ことが可能な競争のない市場、
すなわち「ブルー・オーシャン」を開拓していくために必要な、
分析ツール、戦略策定までの手順、戦略実行の方法論までを、
成功企業の事例の分析とともに示しています。
ここで紹介されているどの事例にも共通して見られるのは、
「顧客が求める本質的な価値を見極める」ことです。
そしてそれによって、競争を避けるだけではなく、
既存のマーケットが取りこぼしていた
新たな需要を掘り起こすことに成功しています。
本書の中で紹介されている、米サウスウエスト航空は、
航空機のスピードと自動車の経済性と融通の利きやすさという、
従来、顧客にとってトレードオフの関係を両立させることで、
「ブルー・オーシャン」を実現しました。
これによって、他の航空会社から顧客を奪うだけではなく、
これまで、長距離移動に自動車を使用していた層までをも
取り込むことに成功しています。
その他にも「iモード」や「QBハウス」など日本企業の事例も紹介
されています。
競争で体力を消耗しているエスタブリッシュメントを尻目に、
未開の市場を独占することこそ、アントレプレナーの醍醐味です。
そこで、新しい価値を生み出す、アントレプレナーを志す方々は、
以下の点を意識しながら本書を読んでみてください！
１、現在どの企業が「ブルー・オーシャン」を創造しているのか、
あるいは「レッド・オーシャン」の中で傷ついている企業が、
「ブルー・オーシャン」へと移るためにはどうすればよいかを探り、
２、自分の現在の仕事、起業アイディアが「ブルー・オーシャン」の中に
あるか、あるいはその中に入るためにはどうすればよいのかを見極め、
３、本書で示されているフレームワークを実践に活用する際に、
「何を見出いだすことを目的としているのか？」を考える。
考え、考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
ザ・プロフィット
アントレプレナーなら誰しも必ず読まなければいけない書籍を
読書前後の心得、行動指針などまじえ、いまさらながらご紹介！
アントレプレナーとして、
□ そこから何を学ぶのか？
□ 如何に行動に役立てるのか？
□ どのように読むと効果があるのか？
今回、第２回目は、２００２年に発売以来、今だ高い評価を得ている
以下の書籍です。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
【ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか】
エイドリアン・ スライウォツキー(著) ダイヤモンド社
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
このメルマガをご覧になっている方々ならば、ビジネスについて
常に真剣に考えられていると思います。
ビジネスの中で最も重要なテーマといえば、間違いなく、
「利益を上げるにはどうすれば良いのか？」
を挙げられることでしょう。
しかしながら、最も重要なテーマであるはずの
「利益の生み出し方」について、正面から書かれた書籍は以外と少なく、
今回取り上げる『ザ・プロフィット』こそが、
具体事例を提示した、わかりやすい内容の書籍だと言えます。
本書は小説仕立てでストーリーが展開します。
戦略企画部門で働くスティーブに対し、利益の生み出し方の
プロフェッショナルであるチャドが師となって、
週末にレクチャーする形で、物語は進んでいきます。
約８ヶ月にわたる２人だけのレッスンを通して、スティーブは
２３の利益モデルを学び、ビジネスマンとしての成長を遂げていきます。
ここで挙げられる代表的な利益モデルは、
■顧客ソリューション利益モデル（例：特定顧客へのソリューション提供）
■インストール・ベース利益モデル（例：コピー機販売）
■起業家利益モデル（例：起業家精神そのもの）
などです。このような利益モデルを筆頭に、数多くの利益を生み出す
パターンを理解することができます。
アントレプレナーにとっては、初期の段階から利益を上げることが
死活問題だと言えます。事業計画を立てる際に利益モデルを
確立できているかどうかが、事業成否をわける大きな要因につながることは
言うまでもありません。
ただし、本書の中でチャオは、利益について
モデルを機械的に覚えることに警笛を鳴らし、要所要所で、
「自分で考えてみなさい」
と言い続けています。また、
「高い利益がどこでどのように発生するかを常に問いかけながら、
考えを日々変えていくことなんだ」
というメッセージを送っています。
そこで、アントレプレナーを志す方々は、
１、本書の中で述べられている２３の利益モデルについて、1日1章
ごと目を通して内容を理解し、
２、ご自分が手がけている利益モデルがどのパターンに当てはまるか
分析し、なおかつ他の収益モデルを応用することで、今まで以上の
収益チャンスが得られないかを考え、
３、さらには、本書で書かれた利益モデルを参考にしながらも固執する
ことなく、何か自分なりの利益を生み出す方法はないか真剣に考え
抜き、それを実践で試してみること
をトライしながら読まれてみてはいかがでしょうか？
誰もが業界での横並びの意識を持ち、新しい手法を試すのに躊躇する中、
セオリーを理解した上で、自分の考えや意思を貫くものが、市場を創造
できるものだと信じています。
考え考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
読書前後の心得、行動指針などまじえ、いまさらながらご紹介！
アントレプレナーとして、
□ そこから何を学ぶのか？
□ 如何に行動に役立てるのか？
□ どのように読むと効果があるのか？
今回、第２回目は、２００２年に発売以来、今だ高い評価を得ている
以下の書籍です。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
【ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか】
エイドリアン・ スライウォツキー(著) ダイヤモンド社
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
このメルマガをご覧になっている方々ならば、ビジネスについて
常に真剣に考えられていると思います。
ビジネスの中で最も重要なテーマといえば、間違いなく、
「利益を上げるにはどうすれば良いのか？」
を挙げられることでしょう。
しかしながら、最も重要なテーマであるはずの
「利益の生み出し方」について、正面から書かれた書籍は以外と少なく、
今回取り上げる『ザ・プロフィット』こそが、
具体事例を提示した、わかりやすい内容の書籍だと言えます。
本書は小説仕立てでストーリーが展開します。
戦略企画部門で働くスティーブに対し、利益の生み出し方の
プロフェッショナルであるチャドが師となって、
週末にレクチャーする形で、物語は進んでいきます。
約８ヶ月にわたる２人だけのレッスンを通して、スティーブは
２３の利益モデルを学び、ビジネスマンとしての成長を遂げていきます。
ここで挙げられる代表的な利益モデルは、
■顧客ソリューション利益モデル（例：特定顧客へのソリューション提供）
■インストール・ベース利益モデル（例：コピー機販売）
■起業家利益モデル（例：起業家精神そのもの）
などです。このような利益モデルを筆頭に、数多くの利益を生み出す
パターンを理解することができます。
アントレプレナーにとっては、初期の段階から利益を上げることが
死活問題だと言えます。事業計画を立てる際に利益モデルを
確立できているかどうかが、事業成否をわける大きな要因につながることは
言うまでもありません。
ただし、本書の中でチャオは、利益について
モデルを機械的に覚えることに警笛を鳴らし、要所要所で、
「自分で考えてみなさい」
と言い続けています。また、
「高い利益がどこでどのように発生するかを常に問いかけながら、
考えを日々変えていくことなんだ」
というメッセージを送っています。
そこで、アントレプレナーを志す方々は、
１、本書の中で述べられている２３の利益モデルについて、1日1章
ごと目を通して内容を理解し、
２、ご自分が手がけている利益モデルがどのパターンに当てはまるか
分析し、なおかつ他の収益モデルを応用することで、今まで以上の
収益チャンスが得られないかを考え、
３、さらには、本書で書かれた利益モデルを参考にしながらも固執する
ことなく、何か自分なりの利益を生み出す方法はないか真剣に考え
抜き、それを実践で試してみること
をトライしながら読まれてみてはいかがでしょうか？
誰もが業界での横並びの意識を持ち、新しい手法を試すのに躊躇する中、
セオリーを理解した上で、自分の考えや意思を貫くものが、市場を創造
できるものだと信じています。
考え考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
ザ・プロフェッショナル
アントレプレナーなら誰しも必ず読まなければいけない書籍を
読書前後の心得、行動指針などまじえ、いまさらながらご紹介！
□ アントレプレナーとしてそこから何を学ぶのか？
□ アントレプレナーとして如何に行動に役立てるのか？
□ アントレプレナーはどのように読むと効果があるのか？
第一回目はAmazonで予約時点で既に、ＮＯ．１を獲得していた↓です。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
今回の書籍：【ザ・プロフェッショナル】 大前 研一 (著)
ダイヤモンド社
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
現在の経済を象徴する「見えない大陸」を捉えるために
どうすれば良いのか、頭の中でもやもやしていたものがすっきりし、
次の一歩を踏み出すための勇気が与えられます！
本書で語られるプロフェッショナルとは、
スペシャリストでもゼネラリストでもない、
「専門性の高い知識とスキル、高い倫理観はもとより、例外なき
顧客第一主義、あくなき好奇心と向上心、そして厳格な規律。
これらをもれなく兼ね備えた人材」
だと定義されています。
そのためには、「知的怠惰」を排して、「先見する力」「構想する力」
「議論する力」「矛盾に適応する力」という４つの基本要件を意識的に
身につけることと、
論理的な思考に適している左脳と、感情的・直観的に思考する
右脳とをバランスよく駆使することが重要であると述べられています。
実は本書で【プロフェッショナル】として書かれていることこそが、
アントレプレナーに必要とされる要件そのものであり、
かつ、必要とされている思考・行動様式であるということです！
未知への挑戦は先駆者の任務であり、起業家の醍醐味であると言え、
その道なき道を目指すアントレプレナーのための海図とコンパス
となるのが、本書でと思います。
そこで、アントレプレナーを志す方には、
１、この書籍の中で述べられている４つの基本要件が何かを理解し、
２、しかしながら、ここで書かれていることさえも鵜呑みにしないで、
自分の言葉で思考し考え抜き、
３、意思決定し行動に移しその結果には責任を取ること
で読まれてみてはいかがでしょうか？
その結果が例え失敗に終わったとしても、痛みを身を持って体験する事で、
確実に能力が向上し、次のチャンスに備える嗅覚が身に付くことでしょう。
考え考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
読書前後の心得、行動指針などまじえ、いまさらながらご紹介！
□ アントレプレナーとしてそこから何を学ぶのか？
□ アントレプレナーとして如何に行動に役立てるのか？
□ アントレプレナーはどのように読むと効果があるのか？
第一回目はAmazonで予約時点で既に、ＮＯ．１を獲得していた↓です。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
今回の書籍：【ザ・プロフェッショナル】 大前 研一 (著)
ダイヤモンド社
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
現在の経済を象徴する「見えない大陸」を捉えるために
どうすれば良いのか、頭の中でもやもやしていたものがすっきりし、
次の一歩を踏み出すための勇気が与えられます！
本書で語られるプロフェッショナルとは、
スペシャリストでもゼネラリストでもない、
「専門性の高い知識とスキル、高い倫理観はもとより、例外なき
顧客第一主義、あくなき好奇心と向上心、そして厳格な規律。
これらをもれなく兼ね備えた人材」
だと定義されています。
そのためには、「知的怠惰」を排して、「先見する力」「構想する力」
「議論する力」「矛盾に適応する力」という４つの基本要件を意識的に
身につけることと、
論理的な思考に適している左脳と、感情的・直観的に思考する
右脳とをバランスよく駆使することが重要であると述べられています。
実は本書で【プロフェッショナル】として書かれていることこそが、
アントレプレナーに必要とされる要件そのものであり、
かつ、必要とされている思考・行動様式であるということです！
未知への挑戦は先駆者の任務であり、起業家の醍醐味であると言え、
その道なき道を目指すアントレプレナーのための海図とコンパス
となるのが、本書でと思います。
そこで、アントレプレナーを志す方には、
１、この書籍の中で述べられている４つの基本要件が何かを理解し、
２、しかしながら、ここで書かれていることさえも鵜呑みにしないで、
自分の言葉で思考し考え抜き、
３、意思決定し行動に移しその結果には責任を取ること
で読まれてみてはいかがでしょうか？
その結果が例え失敗に終わったとしても、痛みを身を持って体験する事で、
確実に能力が向上し、次のチャンスに備える嗅覚が身に付くことでしょう。
考え考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
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