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サイエンスパーク株式会社代表取締役 小路 幸市郎さん(ABS5期受講)Vol.3

引き続き、サイエンスパーク株式会社
代表取締役 小路 幸市郎さん
   (ABS5期受講、今から7年ほど前に受講)

    http://sciencepark.co.jp/

事業内容は、「デバイスドライバー関連の開発」です。

ドライバでの高度な技術力を通じて、企業や社会技術革新を
もたらし、ビジネス機会の創出、新テクノロジー開発、新プロダクト
新サービスの創造に貢献し、これからのマーケットをリードしていく
と思われます。

起業して、11年半たった今、ドライバで情報漏えいを防ぐ
「4thEye」の発想は、国内のみならず、米空軍に認められこれから、
さらに世界に向けて躍進していきそうな企業です。


それでは、
既成概念を打ち破り、突き進む、小路さんのストーリーを紐解こう!

今回の内容に。
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Q、それでは最後に技術をもっていて独立したいと思っているような人
  に対して、何が重要かということをお話いただけますか?

A、まずは思いですね。事業家となって成功したいという強い思いが
  あるかどうかそれに尽きると思います。技術があるのは
  当たり前です。

  独立しようと思うくらいだから、技術はあると思うんですよ。
  思いの次に大切なのはマーケティング能力だと思います。
  市場がどこにあって何を供給すればいいかを考えなければ
  いけないですね。

  世の中がほしいものをマッチングして供給すれば成功する
  わけじゃないですか。しかし、自分の技術がすごいから世の中に
  買ってくれっていうのはこれは相当危ない行動ですね。
  僕もやりましたけど(笑
  
  技術屋は自分主体で考えがちですから、顧客目線でマーケティング
  し、そこに技術をぶつけていくべきです。
 
  自分で何ができるか列挙してみて、
  ”こういう時代が来る”ということがピックアップできるから、
  マーケットを本気で見ていけばいいと思います。
  そして、それを信じてやりぬくんです。それに尽きると思いますね。

  あと財務は自分でやらないとだめですね。会計のソフトを
  買ってきて自分でうちこめばいいんですから。
  自分で財務をやって、マーケティングもやって、技術もあれば
  大丈夫ですよ。
  
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Q、そうですね。技術屋の方にはマーケティング感覚がない人が多い
  というのはうなづけますね。最後に、新しい商品の紹介も含め、
  具体的に工夫されているような事例についてお教えいただけますか?

A、『サイエンスパークセキュリティホスピタル』として「4thEYE」と
  他社のサービスをパッケージにして売っているものがあるんです。

  僕はセキュリティのための4thEYE」を売りたいわけですよ。
  業界黎明期の時は誰もプレゼンしていないからいいんですけど、
  今はどこの会社も同じようなものを営業に来て、お客さまは
  何がいいのかわからないわけです。

  そしてお客さまは個人情報保護のための対策をしたいだけで
  その商品を買いたいわけではないんです。これが顧客目線と
  売るほうのミスマッチであり、それがわかってきたんですね。
  要するはそれについて全部まとめてやってほしいわけです。

  だから無料相談や保険など、他社と提携して個人情報保護のための
  全サービスをパッケージとして提供できるようにしています。
  これがマーケティングだと思います。
                          【終了】

 ⇒●これまでの文章も含め、掲載しております。
   http://www.attackers-school.com/abs_heroes/index.html


 (この記事は対象企業へ取材し、作成しております。松澤)
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 3回にわたり小路さんの話をお送りしてきましたがいかがでしたか?

 小路さんがABSに来られた時にはすでに起業されていましたが、
 ABSで学んだことが経営にすごく役立っているとおっしゃっていました。

 また、ABSで同期だった仁科さんが、大手電気メーカから転職し、
 サイエンスパークの経営に参画されています。同じく同期だった
 税理士の曲渕さんが社外監査役として協力されています。

 こういった協力関係ができるのもABSの大きな特徴です。


*起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
 プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。

 結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
 発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います!


 いずれにしても是非、一緒に応援してあげて下さい!
  ⇒「サイエンスパーク」 http://sciencepark.co.jp/


■『サイエンスパークセキュリティホスピタル』である「4thEYE」ご紹介。

   損保、コクヨ、コンサルタントと提携しての、
   『総合的なセキュリティビジネス』
   を行われています。無料相談を行われているそうなので、
   ご興味ある方は下記にお問い合わせください。

 問い合わせ先:
 http://sciencepark.co.jp/products/4theye/index.html#


この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱DNA】(まぐまぐ殿堂入り)にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから

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