ザ・プロフィット

　アントレプレナーなら誰しも必ず読まなければいけない書籍を
　読書前後の心得、行動指針などまじえ、いまさらながらご紹介！

　　アントレプレナーとして、
　　　□　そこから何を学ぶのか？
　　　□　如何に行動に役立てるのか？
　　　□　どのように読むと効果があるのか？


今回、第２回目は、２００２年に発売以来、今だ高い評価を得ている
以下の書籍です。

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　【ザ・プロフィット　利益はどのようにして生まれるのか】　
　　エイドリアン・ スライウォツキー(著)　ダイヤモンド社
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このメルマガをご覧になっている方々ならば、ビジネスについて
常に真剣に考えられていると思います。

ビジネスの中で最も重要なテーマといえば、間違いなく、
　「利益を上げるにはどうすれば良いのか？」
を挙げられることでしょう。

しかしながら、最も重要なテーマであるはずの
「利益の生み出し方」について、正面から書かれた書籍は以外と少なく、

今回取り上げる『ザ・プロフィット』こそが、
具体事例を提示した、わかりやすい内容の書籍だと言えます。

本書は小説仕立てでストーリーが展開します。
戦略企画部門で働くスティーブに対し、利益の生み出し方の
プロフェッショナルであるチャドが師となって、
週末にレクチャーする形で、物語は進んでいきます。

約８ヶ月にわたる２人だけのレッスンを通して、スティーブは
２３の利益モデルを学び、ビジネスマンとしての成長を遂げていきます。

ここで挙げられる代表的な利益モデルは、
■顧客ソリューション利益モデル（例：特定顧客へのソリューション提供）
■インストール・ベース利益モデル（例：コピー機販売）
■起業家利益モデル（例：起業家精神そのもの）

などです。このような利益モデルを筆頭に、数多くの利益を生み出す
パターンを理解することができます。

アントレプレナーにとっては、初期の段階から利益を上げることが
死活問題だと言えます。事業計画を立てる際に利益モデルを
確立できているかどうかが、事業成否をわける大きな要因につながることは
言うまでもありません。

ただし、本書の中でチャオは、利益について
モデルを機械的に覚えることに警笛を鳴らし、要所要所で、

「自分で考えてみなさい」

と言い続けています。また、

「高い利益がどこでどのように発生するかを常に問いかけながら、
考えを日々変えていくことなんだ」

というメッセージを送っています。

そこで、アントレプレナーを志す方々は、

　１、本書の中で述べられている２３の利益モデルについて、1日1章
　　　ごと目を通して内容を理解し、

　２、ご自分が手がけている利益モデルがどのパターンに当てはまるか
　　　分析し、なおかつ他の収益モデルを応用することで、今まで以上の
　　　収益チャンスが得られないかを考え、

　３、さらには、本書で書かれた利益モデルを参考にしながらも固執する
　　　ことなく、何か自分なりの利益を生み出す方法はないか真剣に考え
　　　抜き、それを実践で試してみること

　をトライしながら読まれてみてはいかがでしょうか？　

誰もが業界での横並びの意識を持ち、新しい手法を試すのに躊躇する中、
セオリーを理解した上で、自分の考えや意思を貫くものが、市場を創造
できるものだと信じています。

考え考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。



この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから