株式会社ワークアウトワールド・ジャパン 代表取締役 増田秀俊さん vol.1
今回ご紹介するのは、
株式会社ワークアウトワールド・ジャパン 代表取締役
増田秀俊さん
http://www.wowd.jp/
事業内容は、ジム・スタジオタイプのフィットネスクラブの経営。
増田さんは、初期設備投資のかかる業界にあって、新しい形態の
フィットネスクラブを展開し、特に女性層のハートをつかむことに
成功しています。
ＡＢＳで事業計画書の作成方法を学び、それを元に資金調達を行い、
現在では計画書以上のペースで出店を行うなど、ＡＢＳで得たものを
しっかりと事業にも具体的に役立てていらっしゃいます。
それでは、
既成概念を打ち破り、突き進む、増田さんのストーリーを紐解こう！
今回は、『ＡＢＳでの事業計画書作成』まで。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
Ｑ、まず、今行われている事業の概要についてお話いただけますか？
Ａ、当社はジムとスタジオにスパを融合した、新しい形の
フィットネスクラブをチェーン展開している会社です。現在、
直営店・フランチャイズ含めて、全部で２０店舗出店して
います。この事業を始めたのは２０００年で今年で６年目に
なります。
創業は１９８９年。今期に入ってからの出店は１１店を
超えているので、ここへきて急速に伸びている状況です。
伸びているというか伸ばしているというのが正確ですね。
１０店舗まで試行錯誤しながら出店を続けた後、去年の秋
ぐらいに成功モデルが確立してきて、それをもって出店攻勢
をかけている状況で、まさに勝負どころに入ってきていますね。
もともと日本のクラブは、「ジム・スタジオ・プール」を
「三種の神器」と言って、必ずこれをつけていたのですが、
その中身はあまり変わらず、ハードに依存しているのが従来の
業態です。当社はあえてプールをはずし、ジムとスタジオ、
それにスパをつけ、従来クラブとは違う業態をつくっています。
プールをはずしますので、その分初期投資も、ランニングコスト
も少なくなります。その分を、トレーナーやプログラム、
空間演出などの他の部分に回し、ハード面だけでいえば、
ジムとスタジオですが、内容はグレードアップしたものを
提供し、価格で言えば若干安く提供しています。
いわゆる旧来のフィットネスクラブとは、だいぶ客層が
違いますね。当社の場合は、大体２０代から４０代ぐらいの
女性が非常に多くて、会員比率でいけば全体の７０、場合に
よっては８０％までいきます。平均年齢で言えば、３５歳から
４０歳になりますね。従来のクラブさんは男女の比率で言えば、
だいたい５５対４５、女性が５５から６０ですね。平均年齢で
言えば、私たちのクラブより５歳ぐらい高いのではないでしょうか。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、事業を始められたきっかけはなんだったんですか？
Ａ、元々創業以来、スポーツに関わる仕事をしようということで、
長年トレーニングマシーンの輸入販売をしておりまして、
サプライヤーとして、フィットネスクラブさんにマシーンを
販売しておりました。
ところが９７年ごろに当社がメインで仕入れていた商品が、
メーカーが買収されて販売できなくなったんですね。当社の
メインの商品でしたので、困ってしまいまして、その後は
どうしようかな、と考えました。そこでマシーンを売るよりも、
マーケットそのものを拡大するビジネスをしたいなと思い、
現在のフィットネスクラブに参入したわけなんですね。
さらにそもそもの起業のきっかけは、３０歳のときに、ある
カナダ人が日本にアメフトの防具を販売したいと私のところに
相談に来たんですね。私が学生時代にアメフトをやっていたことを
知っている知人がおりまして、その関係で相談に乗っているうちに、
一緒にやろうか、ということになりまして、それで会社を作ったん
ですね。それでアメフトの防具の輸入販売からスタートしたわけ
なんです。
アメリカではアメフトはメジャーなスポーツなので、
スポーツサイエンスも非常に進んでいまして、その後、それに付随
して、サポーターだとかいろいろなものを販売するようになり、
そのうちトレーニングマシーンを販売するチャンスをいただきまして、
マシーンを販売するようになったんですね。徐々にアメフトの防具
から主流が移っていったということですね。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、３０歳で起業される前までは何をされていたんですか？
Ａ、２年間サラリーマンをしておりまして、その後会社を辞めて、
父親の会社を５年間手伝っていたのですが、本当は最初の会社を
辞めたときにスポーツ関係の仕事をしたかったんですよね。ただ
ちょっとぷらっとしていたら父親に取り込まれましてね。手伝わ
されることになったんですが、５年たったときに、
「やりたいことをやれ」と言われたので、独立したわけなんですね。
だから、もともと独立志向はありましたね。独立に対する躊躇も
まったくなかったですね。父親も経営者でしたし、うちの一族は
サラリーマンがいないんですね。だから割と身近に事業をして
いる人がいる環境だったので、家ではサラリーマンになる雰囲気は
なかったんです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、アタッカーズに通われたきっかけは？
Ａ，現在の事業を始めて、２０００年に１号店を出店したんですね。
そして２００１年に２号店を出した後にアタッカーズに入ったん
ですね。きっかけは単純に事業の資金を調達したいということです。
フィットネスクラブは非常に資金がかかりますし、当時から公開を
考えていたので、それにむけて資金調達がしたいと。それで、
事業計画を作ることをしたいということで、ビジネススクールを
探していたんですね。
それでいろいろ探す中で、アタッカーズが非常に実践的なことを
教えてくれると聞きまして、それにたまたま知人が通っておりまして
内容が非常に良かったと聞いておりましたので、アタッカーズを
選んだわけなんですね。
また、元々大前さんの本のファンであったので、そこにひかれた
ということもありました。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、アタッカーズではどのようなことを学ばれたのですか？
Ａ、一番学んだのは、やはり事業計画書の作り方ですね。計画書を
つくるための戦略的な思考ですとか、あるいは市場分析の仕方です
とか、事業計画の立案の仕方が非常に勉強になりました。
それをベースにつくった事業計画書をもってVCを回りましたが、
事業計画書は高く評価いただきました。とはいってもなかなか
資金は出してくれないんですけどね。
あとは、卒業した後の資金集めのときにプレゼンの機会が非常に
多いので、アタッカーズでプレゼンの勉強をずいぶんしましたが、
これは非常に役に立ちましたね。やはり大勢の前で発表
するのは、なかなか慣れないと難しいですからね。その後も
事業発表会にずいぶん出まして、その中で資金調達も随分できる
ようになりました。
当時はプレゼンテーションに関しては、伝え手の表現の仕方を注意
されましたね。ロジカルな部分だけではなく、熱意が伝わる
プレゼンを指導され、気持ちを伝えるということを勉強させて
もらいました。
事業計画をさらっと言っても、資金を調達するときは、相手の
感情が動かないと、なかなかお金を出してもらえませんので、
テクニックだけではなく、考え方や情熱が必要になります。
そういうものが上手な人のプレゼンを見せてもらったり、
有名な経営者な方のプレゼンを見せたりしたのが、とても
勉強になりましたね。
●次回は『事業計画』についてお伝え致します。
ご期待ください。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＊起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。
結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います！
いずれにしても是非、一緒に応援してあげて下さい！
⇒ワークアウトワールド・ジャパン http://www.wowd.jp/
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この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
株式会社ワークアウトワールド・ジャパン 代表取締役
増田秀俊さん
http://www.wowd.jp/
事業内容は、ジム・スタジオタイプのフィットネスクラブの経営。
増田さんは、初期設備投資のかかる業界にあって、新しい形態の
フィットネスクラブを展開し、特に女性層のハートをつかむことに
成功しています。
ＡＢＳで事業計画書の作成方法を学び、それを元に資金調達を行い、
現在では計画書以上のペースで出店を行うなど、ＡＢＳで得たものを
しっかりと事業にも具体的に役立てていらっしゃいます。
それでは、
既成概念を打ち破り、突き進む、増田さんのストーリーを紐解こう！
今回は、『ＡＢＳでの事業計画書作成』まで。
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Ｑ、まず、今行われている事業の概要についてお話いただけますか？
Ａ、当社はジムとスタジオにスパを融合した、新しい形の
フィットネスクラブをチェーン展開している会社です。現在、
直営店・フランチャイズ含めて、全部で２０店舗出店して
います。この事業を始めたのは２０００年で今年で６年目に
なります。
創業は１９８９年。今期に入ってからの出店は１１店を
超えているので、ここへきて急速に伸びている状況です。
伸びているというか伸ばしているというのが正確ですね。
１０店舗まで試行錯誤しながら出店を続けた後、去年の秋
ぐらいに成功モデルが確立してきて、それをもって出店攻勢
をかけている状況で、まさに勝負どころに入ってきていますね。
もともと日本のクラブは、「ジム・スタジオ・プール」を
「三種の神器」と言って、必ずこれをつけていたのですが、
その中身はあまり変わらず、ハードに依存しているのが従来の
業態です。当社はあえてプールをはずし、ジムとスタジオ、
それにスパをつけ、従来クラブとは違う業態をつくっています。
プールをはずしますので、その分初期投資も、ランニングコスト
も少なくなります。その分を、トレーナーやプログラム、
空間演出などの他の部分に回し、ハード面だけでいえば、
ジムとスタジオですが、内容はグレードアップしたものを
提供し、価格で言えば若干安く提供しています。
いわゆる旧来のフィットネスクラブとは、だいぶ客層が
違いますね。当社の場合は、大体２０代から４０代ぐらいの
女性が非常に多くて、会員比率でいけば全体の７０、場合に
よっては８０％までいきます。平均年齢で言えば、３５歳から
４０歳になりますね。従来のクラブさんは男女の比率で言えば、
だいたい５５対４５、女性が５５から６０ですね。平均年齢で
言えば、私たちのクラブより５歳ぐらい高いのではないでしょうか。
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Ｑ、事業を始められたきっかけはなんだったんですか？
Ａ、元々創業以来、スポーツに関わる仕事をしようということで、
長年トレーニングマシーンの輸入販売をしておりまして、
サプライヤーとして、フィットネスクラブさんにマシーンを
販売しておりました。
ところが９７年ごろに当社がメインで仕入れていた商品が、
メーカーが買収されて販売できなくなったんですね。当社の
メインの商品でしたので、困ってしまいまして、その後は
どうしようかな、と考えました。そこでマシーンを売るよりも、
マーケットそのものを拡大するビジネスをしたいなと思い、
現在のフィットネスクラブに参入したわけなんですね。
さらにそもそもの起業のきっかけは、３０歳のときに、ある
カナダ人が日本にアメフトの防具を販売したいと私のところに
相談に来たんですね。私が学生時代にアメフトをやっていたことを
知っている知人がおりまして、その関係で相談に乗っているうちに、
一緒にやろうか、ということになりまして、それで会社を作ったん
ですね。それでアメフトの防具の輸入販売からスタートしたわけ
なんです。
アメリカではアメフトはメジャーなスポーツなので、
スポーツサイエンスも非常に進んでいまして、その後、それに付随
して、サポーターだとかいろいろなものを販売するようになり、
そのうちトレーニングマシーンを販売するチャンスをいただきまして、
マシーンを販売するようになったんですね。徐々にアメフトの防具
から主流が移っていったということですね。
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Ｑ、３０歳で起業される前までは何をされていたんですか？
Ａ、２年間サラリーマンをしておりまして、その後会社を辞めて、
父親の会社を５年間手伝っていたのですが、本当は最初の会社を
辞めたときにスポーツ関係の仕事をしたかったんですよね。ただ
ちょっとぷらっとしていたら父親に取り込まれましてね。手伝わ
されることになったんですが、５年たったときに、
「やりたいことをやれ」と言われたので、独立したわけなんですね。
だから、もともと独立志向はありましたね。独立に対する躊躇も
まったくなかったですね。父親も経営者でしたし、うちの一族は
サラリーマンがいないんですね。だから割と身近に事業をして
いる人がいる環境だったので、家ではサラリーマンになる雰囲気は
なかったんです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、アタッカーズに通われたきっかけは？
Ａ，現在の事業を始めて、２０００年に１号店を出店したんですね。
そして２００１年に２号店を出した後にアタッカーズに入ったん
ですね。きっかけは単純に事業の資金を調達したいということです。
フィットネスクラブは非常に資金がかかりますし、当時から公開を
考えていたので、それにむけて資金調達がしたいと。それで、
事業計画を作ることをしたいということで、ビジネススクールを
探していたんですね。
それでいろいろ探す中で、アタッカーズが非常に実践的なことを
教えてくれると聞きまして、それにたまたま知人が通っておりまして
内容が非常に良かったと聞いておりましたので、アタッカーズを
選んだわけなんですね。
また、元々大前さんの本のファンであったので、そこにひかれた
ということもありました。
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Ｑ、アタッカーズではどのようなことを学ばれたのですか？
Ａ、一番学んだのは、やはり事業計画書の作り方ですね。計画書を
つくるための戦略的な思考ですとか、あるいは市場分析の仕方です
とか、事業計画の立案の仕方が非常に勉強になりました。
それをベースにつくった事業計画書をもってVCを回りましたが、
事業計画書は高く評価いただきました。とはいってもなかなか
資金は出してくれないんですけどね。
あとは、卒業した後の資金集めのときにプレゼンの機会が非常に
多いので、アタッカーズでプレゼンの勉強をずいぶんしましたが、
これは非常に役に立ちましたね。やはり大勢の前で発表
するのは、なかなか慣れないと難しいですからね。その後も
事業発表会にずいぶん出まして、その中で資金調達も随分できる
ようになりました。
当時はプレゼンテーションに関しては、伝え手の表現の仕方を注意
されましたね。ロジカルな部分だけではなく、熱意が伝わる
プレゼンを指導され、気持ちを伝えるということを勉強させて
もらいました。
事業計画をさらっと言っても、資金を調達するときは、相手の
感情が動かないと、なかなかお金を出してもらえませんので、
テクニックだけではなく、考え方や情熱が必要になります。
そういうものが上手な人のプレゼンを見せてもらったり、
有名な経営者な方のプレゼンを見せたりしたのが、とても
勉強になりましたね。
●次回は『事業計画』についてお伝え致します。
ご期待ください。
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＊起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。
結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います！
いずれにしても是非、一緒に応援してあげて下さい！
⇒ワークアウトワールド・ジャパン http://www.wowd.jp/
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この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
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