株式会社ワークアウトワールド・ジャパン 代表取締役 増田秀俊さん vol.1

今回ご紹介するのは、

株式会社ワークアウトワールド・ジャパン　代表取締役
増田秀俊さん
　　　　http://www.wowd.jp/
事業内容は、ジム・スタジオタイプのフィットネスクラブの経営。

　　　　
増田さんは、初期設備投資のかかる業界にあって、新しい形態の
フィットネスクラブを展開し、特に女性層のハートをつかむことに
成功しています。

ＡＢＳで事業計画書の作成方法を学び、それを元に資金調達を行い、
現在では計画書以上のペースで出店を行うなど、ＡＢＳで得たものを
しっかりと事業にも具体的に役立てていらっしゃいます。


それでは、
既成概念を打ち破り、突き進む、増田さんのストーリーを紐解こう！

今回は、『ＡＢＳでの事業計画書作成』まで。
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Ｑ、まず、今行われている事業の概要についてお話いただけますか？


Ａ、当社はジムとスタジオにスパを融合した、新しい形の
　　フィットネスクラブをチェーン展開している会社です。現在、
　　直営店・フランチャイズ含めて、全部で２０店舗出店して
　　います。この事業を始めたのは２０００年で今年で６年目に
　　なります。
　　
　　創業は１９８９年。今期に入ってからの出店は１１店を
　　超えているので、ここへきて急速に伸びている状況です。
　　伸びているというか伸ばしているというのが正確ですね。
　　１０店舗まで試行錯誤しながら出店を続けた後、去年の秋
　　ぐらいに成功モデルが確立してきて、それをもって出店攻勢
　　をかけている状況で、まさに勝負どころに入ってきていますね。

　　もともと日本のクラブは、「ジム・スタジオ・プール」を
　　「三種の神器」と言って、必ずこれをつけていたのですが、
　　その中身はあまり変わらず、ハードに依存しているのが従来の
　　業態です。当社はあえてプールをはずし、ジムとスタジオ、
　　それにスパをつけ、従来クラブとは違う業態をつくっています。

　　プールをはずしますので、その分初期投資も、ランニングコスト
　　も少なくなります。その分を、トレーナーやプログラム、
　　空間演出などの他の部分に回し、ハード面だけでいえば、
　　ジムとスタジオですが、内容はグレードアップしたものを
　　提供し、価格で言えば若干安く提供しています。

　　いわゆる旧来のフィットネスクラブとは、だいぶ客層が
　　違いますね。当社の場合は、大体２０代から４０代ぐらいの
　　女性が非常に多くて、会員比率でいけば全体の７０、場合に
　　よっては８０％までいきます。平均年齢で言えば、３５歳から
　　４０歳になりますね。従来のクラブさんは男女の比率で言えば、
　　だいたい５５対４５、女性が５５から６０ですね。平均年齢で
　　言えば、私たちのクラブより５歳ぐらい高いのではないでしょうか。

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Ｑ、事業を始められたきっかけはなんだったんですか？

Ａ、元々創業以来、スポーツに関わる仕事をしようということで、
　　長年トレーニングマシーンの輸入販売をしておりまして、
　　サプライヤーとして、フィットネスクラブさんにマシーンを
　　販売しておりました。

　　ところが９７年ごろに当社がメインで仕入れていた商品が、
　　メーカーが買収されて販売できなくなったんですね。当社の
　　メインの商品でしたので、困ってしまいまして、その後は
　　どうしようかな、と考えました。そこでマシーンを売るよりも、
　　マーケットそのものを拡大するビジネスをしたいなと思い、
　　現在のフィットネスクラブに参入したわけなんですね。

　　さらにそもそもの起業のきっかけは、３０歳のときに、ある
　　カナダ人が日本にアメフトの防具を販売したいと私のところに
　　相談に来たんですね。私が学生時代にアメフトをやっていたことを
　　知っている知人がおりまして、その関係で相談に乗っているうちに、
　　一緒にやろうか、ということになりまして、それで会社を作ったん
　　ですね。それでアメフトの防具の輸入販売からスタートしたわけ
　　なんです。

　　アメリカではアメフトはメジャーなスポーツなので、
　　スポーツサイエンスも非常に進んでいまして、その後、それに付随
　　して、サポーターだとかいろいろなものを販売するようになり、
　　そのうちトレーニングマシーンを販売するチャンスをいただきまして、
　　マシーンを販売するようになったんですね。徐々にアメフトの防具
　　から主流が移っていったということですね。

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Ｑ、３０歳で起業される前までは何をされていたんですか？


Ａ、２年間サラリーマンをしておりまして、その後会社を辞めて、
　　父親の会社を５年間手伝っていたのですが、本当は最初の会社を
　　辞めたときにスポーツ関係の仕事をしたかったんですよね。ただ
　　ちょっとぷらっとしていたら父親に取り込まれましてね。手伝わ
　　されることになったんですが、５年たったときに、
　　「やりたいことをやれ」と言われたので、独立したわけなんですね。

　　だから、もともと独立志向はありましたね。独立に対する躊躇も
　　まったくなかったですね。父親も経営者でしたし、うちの一族は
　　サラリーマンがいないんですね。だから割と身近に事業をして
　　いる人がいる環境だったので、家ではサラリーマンになる雰囲気は
　　なかったんです。

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Ｑ、アタッカーズに通われたきっかけは？

Ａ，現在の事業を始めて、２０００年に１号店を出店したんですね。
　　そして２００１年に２号店を出した後にアタッカーズに入ったん
　　ですね。きっかけは単純に事業の資金を調達したいということです。
　　フィットネスクラブは非常に資金がかかりますし、当時から公開を
　　考えていたので、それにむけて資金調達がしたいと。それで、
　　事業計画を作ることをしたいということで、ビジネススクールを
　　探していたんですね。

　　それでいろいろ探す中で、アタッカーズが非常に実践的なことを
　　教えてくれると聞きまして、それにたまたま知人が通っておりまして
　　内容が非常に良かったと聞いておりましたので、アタッカーズを
　　選んだわけなんですね。

　　また、元々大前さんの本のファンであったので、そこにひかれた
　　ということもありました。

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Ｑ、アタッカーズではどのようなことを学ばれたのですか？


Ａ、一番学んだのは、やはり事業計画書の作り方ですね。計画書を
　　つくるための戦略的な思考ですとか、あるいは市場分析の仕方です
　　とか、事業計画の立案の仕方が非常に勉強になりました。
　　それをベースにつくった事業計画書をもってVCを回りましたが、
　　事業計画書は高く評価いただきました。とはいってもなかなか
　　資金は出してくれないんですけどね。

　　あとは、卒業した後の資金集めのときにプレゼンの機会が非常に
　　多いので、アタッカーズでプレゼンの勉強をずいぶんしましたが、
　　これは非常に役に立ちましたね。やはり大勢の前で発表
　　するのは、なかなか慣れないと難しいですからね。その後も
　　事業発表会にずいぶん出まして、その中で資金調達も随分できる
　　ようになりました。

　　当時はプレゼンテーションに関しては、伝え手の表現の仕方を注意
　　されましたね。ロジカルな部分だけではなく、熱意が伝わる
　　プレゼンを指導され、気持ちを伝えるということを勉強させて
　　もらいました。
　　
　　事業計画をさらっと言っても、資金を調達するときは、相手の
　　感情が動かないと、なかなかお金を出してもらえませんので、
　　テクニックだけではなく、考え方や情熱が必要になります。
　　そういうものが上手な人のプレゼンを見せてもらったり、
　　有名な経営者な方のプレゼンを見せたりしたのが、とても
　　勉強になりましたね。


●次回は『事業計画』についてお伝え致します。
　ご期待ください。
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＊起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
　プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。

　結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
　発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います！


　いずれにしても是非、一緒に応援してあげて下さい！
　　⇒ワークアウトワールド・ジャパン　http://www.wowd.jp/
　
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この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから