【経営者講義 議事録】ライフネット生命保険 代表取締役 出口治明氏

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　※7月19日（火）にアタッカーズ・ビジネススクールで開催された講義の内容
　　を抜粋したものです。複写・転用はご遠慮ください。
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●算数で考える

大切なことは「国語ではなく算数で考える」ことです。
「大震災で支払いが増えて生保は大変だ」というのは国語ですよね。
一見もっともらしい。でも算数に直してください。
亡くなった方、行方不明の方は最大で2万5千人で、
全員民間の保険に入っていても、2,500億円。
一方で、生命保険会社はいくらお金を持っているかといえば、300兆円。
キャッシュは3兆円あるんですよ。
自分の考えを数字とファクトとデータをベースに、
ロジックで積み上げるのが国語を算数に直すということです。


●「世界経営計画のサブシステム」

この世界をどのようなものだと理解し、どこを変えたいと思い、
自分はその中でどの部分を受け持つかということを考えるのが
生きること、仕事することであり、また起業家のあるべき姿です。
起業したいという方が多いということは、日本の将来は明るい。
ただ、起業を目的にするのではなく、
「起業して実現したい何かがある」ことが圧倒的に大事。

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11年第2期 修了式（8/6） レポート！

8月6日（土）、11年第2期の修了式が行われました。 （於：六番町 ABSセミナールーム） 修了式では、各講座で講師が選んだ代表者が、講座に関するプレゼンテーションを行い、投票により優勝者が決定します。 この日も熱き戦いが繰り広げられました！
講座終了から約1週間、各講座の代表者は、メンバーを巻き込んで個別に勉強会を開き、プレゼンテーションをブラッシュアップしていきます。 そして、8/3の「プレゼンテーション勉強会 @ABSセミナールーム」では、本番さながらにプレゼンテーションを行います。他の講座の受講生からの質疑応答を受けて、本番には内容をがらりと変えるプレゼンターが大半です。
優勝をかけてのプレゼンテーション、プレゼンターも聞き手も真剣のものです。 プレゼンターになることを目指して、講座受講のリピーターとなる方も少なくありません。 思い思いの熱演したプレゼン、質疑応答が続きます。同じ講座を受けた仲間も、プレゼンターを見守ります。
懇親会では、講座をまたがった交流の場です。講座でともに試行錯誤・チャレンジした仲間、同じ志をもつ者同士、過去同じ講座で高めあった同士で、話が弾みます。 講座を超えた人のつながりと一体感が、ABSの特長です。
今回は「ビジネスモデル創造講座」が優勝しました。 そして、 「ビジネス・コミュニケーション講座（第2位）」 「戦略思考講座（第3位）」 の入賞された皆さま、おめでとうございます！！ 1位のプレゼンターの方は、1年間かけていくつもの講座を受講され、最後の最後でプレゼンターとして選ばれただけに、感動もひとしおです。
スタッフ一同、受講生の皆さんがより活躍されること、 起業家として名を馳せられることを心より祈っています！

中谷彰宏講師による、アントレプレナーシップ講座のご紹介！

『アントレプレナーシップ講座』の講師である中谷彰宏氏に、
◆ 『アントレプレナーシップ講座』にかける想い
◆ 「当講座に合うのはこんな受講生！」
についてお伺いしました。

「ビジネスリーダー育成」にかける中谷彰宏氏の熱い想いを、ぜひご覧ください！

『サラリーマンとビジネスマン』 サラリーマンとビジネスマンは全く違います。 サラリーマンは人のお手伝いをする人。 部下や国内外のビジネスパートナーを説得でき、 世界で通用するのがビジネスリーダー。 相手がドナルトトランプだろうが、大前研一だろうが、 説得力で負けないハートをつくらないといけない。

『ビジネスリーダーの条件』 自分がリーダーになって、 「私はこれをやりたい」といえる人が、 『起業家＝アントレプレナー』です。 目的を見つけることは難しい、 あえて難しい、わからないところに どれだけ食い下がれるか。 答えは誰かに与えられるのではなく、自分で気づく。 リーダーとしてトレーニングを積んでいく場がこの講座。 リーダーになれるかどうかは、個人の「志」次第です。

『世界のビジネスを体験する場』 ～世界で戦うあなたへのメッセージ～ このアントレプレナーシップ講座では、 受講生をリーダーとして扱います。 立場が人を育てていくからです。 世界ランキングを意識して、 世界で戦う感覚／状況をこの講座で創ります。

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　　ただ今、『アントレプレナーシップ講座』をはじめとする
　　「ビジネスの実践力を高める7講座」（11年第3期開講）の
　　講座説明会（ガイダンス）を開催中！！

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『売れない時代だからといって“値下げ”してモノを売るな！ 』

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『売れない時代だからといって“値下げ”してモノを売るな！　』　

※本内容は大前研一通信（2011年8月号）ならびに
　週刊ダイヤモンド（2009年4月25日号）に掲載されたものを
　特別編集しました。内容の転記等はご遠慮ください。
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● イソギンチャク状態の消費者

私は今の消費者の心理状態を「イソギンチャク」と呼んでいる。
普段は触手を広げているが、指を突っ込んだら一瞬で閉じてしまう。

日本の個人や企業はお金を持っていて、買う能力は十分にあるにも
かかわらず、である。

今はクルマを買わずに貯金しよう、旅行行かずに貯金しよう、
という選択をしている。
つまりメーカーやサービス業にとっての競争相手は、貯金。
「貯金崩してでもこれがほしい」と気持ちにさせることがいま求められている。


●「顧客の庭で考える」

いま、企業がすべきなのは顧客の感情についての研究。
顧客が1万社いるならば、10％の1,000社に足を運んで、
購買心がどのようになっているか、つぶさに聞いて回るべきだ。

自社の製造現場や経営企画室でデータを見ながら考えていてはいけない。
データは初めに仮説をたてたり、最後に計画を検証するためのモノで、
発想を出すためのものではない。


● 顧客本位で考える

いくら多機能の家電を揃えていても、家の中はまったく適切な環境に
なっていないし、大半の機能は一度も使われていない。

テレビとパソコンと音響機器がつながっていなかったり、
家族4人のパソコンがプリンタと共有されていなかったりする。
専門家を呼ばないと環境を構築できないのだ。

パソコンの設計者は全く知らない。
メーカーには自分たちが一番よく知っているという驕りがあるのだ。

設計者は過程を回り、「このパソコンに備わる200の機能のうち
いくつ使っていますか？」と聞いてみるといい。
普段使っているのはおそらく3つか4つだろう。

注意が必要なのは、顧客の庭で考えることと、顧客の意見をそのまま
受け入れることは異なるということだ。
皆のニーズに合わせたといいながら、誰のニーズにも「強く」あっていない。
そういうモノは誰も熱狂的にほしがらない。

「熱狂的」という言葉はマーケティングでは非常に重要なキーワードだ。
商品開発にあたってはこのことを強く意識した方がいい。
特に不景気の時は多くの人が欲しがるモノよりも、
少数の人が熱狂的に欲しいモノのほうが当たるのだ。

「熱狂的」な商品であれば、消費が冷え込んでいる時でも価格を維持できる。