サイエンスパーク株式会社代表取締役 小路 幸市郎さん(ＡＢＳ５期受講)Vol.2
今回も引き続き、サイエンスパーク株式会社
代表取締役 小路 幸市郎さん
（ＡＢＳ５期受講、今から７年ほど前に受講）
http://sciencepark.co.jp/
事業内容は、「デバイスドライバー関連の開発」です。
ドライバでの高度な技術力を通じて、企業や社会技術革新を
もたらし、ビジネス機会の創出、新テクノロジー開発、新プロダクト
新サービスの創造に貢献し、これからのマーケットをリードしていく
と思われます。
起業して、１１年半たった今、ドライバで情報漏えいを防ぐ
「４thEye」の発想は、国内のみならず、米空軍に認められこれから、
さらに世界に向けて躍進していきそうな企業です。
それでは、
既成概念を打ち破り、突き進む、小路さんのストーリーを紐解こう！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
Ｑ、なぜＡＢＳ行こうと考えられたのですか？
Ａ、知人に誘われて、サンシャインで開催されていたベンチャーの
セミナーに機会あって行きました。沢山のベンチャー企業が
来ていたのですが、あるブースにＡＢＳがありました。
創業から４期迎えた当時まで、私は事業計画というものを書いた
ことがありませんでした。
これから、日本一のデバイスの開発企業を目指すにあたって、
夢をより具体的にする必要があると考えていましたので、
事業計画の書き方を教えくれるというＡＢＳの魅力に引き込まれました。
また、講師の方々が、元マッキンゼー出身の方が多かったので、
信頼できたということも受講を決めた理由のひとつです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、実際に受講されてみてどうでしたか？
Ａ、様々なバックグラウンドをもつ受講生がいたのですが、
特に外資系企業で働いていらっしゃる方のプレゼンには
驚かされました。今でも印象に残っています。
私の場合は、ほかの受講生と違い、受講と並行しながら、
会社の経営をやっていたため、講座で習った翌日から、
実際の経営というところでそれらのスキルを生かすことができました。
また、事業計画の書き方を習ったことは、
今でも、私の経営に生かされていて、実際に事業計画を何度
も考え直し、今の会社を作りあげてきたと考えています。
これから、世界を狙う弊社にとって、この事業計画なしに
実現は考えられません。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、話は変わりますが、どうして現在扱われている商品「４thEye」の
開発をされたのですか？
Ａ、お付き合いのある大学の先生が『情報漏洩の９１％は内部犯行だった。』
という海外のレポートを見せてくれました。
そのとき、”日本でもそうなるだろうな”と直感し、それを信じて、
商品開発を進めました。
作った当初は、
「お前は馬鹿か！社員を疑うシステムなんか導入できるわけがない、
組合に何言われるかわからない」
と言われていました。
しかしそんな中、ある大手銀行が、採用しくれたんです。
銀行というのは、もともと行員を疑う文化じゃないですか。
そして金融庁の指導で、厳しくしろという通達も出ていましたし。
それで、採用に至ったわけです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、その受け入れられにくい土壌で、どうやって今の状況まで
発展させることができたのですか？
Ａ、ラッキーなことに個人情報保護法が施行されることになった
ことが追い風になったんです。特に大きなきっかけになった
のは某ポータル企業と某大手通信販売企業の情報漏洩が現実に
起こったことですね。市場が後付ながら形成されていきました。
あの時に、社員は、疑ってはいけないという文化だったけど、
そんなこと言ってられない。野放しにしていたら、会社が潰れかねない。
とみんなが考えるようになったのです。
こうして「内部犯行監視するというビジネス」が、出来上がったのです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、なかなか耳慣れない業界になると思うのですが、どのような業界構造
になるのでしょうか？
Ａ、初期時点では、業界トップでした。なぜなら、市場がないところに、
もの作って、そして市場が、できたのですから。今は自社製品で業界７位と
か
８位とかですね。すべてのITベンダーが参入してきました。
しかし我々は、大手企業のプロダクトにＯＥＭをしてますから、
実際のところ隠れ２位とかになります。
だいたいこういうプロダクトは、始め市場がなくて、少しだけ動きが
出てきて、市場ができ、最終的にドーンといくものなんです。
そして、またそれが淘汰されていて、残ったものがブレイクする
という感じになるのです。
突然市場できるところには、人海戦術で、人を集めてきて、
一気に広げるというのは、大企業は得意です。
ドーンと、市場ができると思っていたら、じわじわとしか
伸びないようなところは大企業は苦手なんですね。
そういう意味では、私は始まりとしていいところをついたなと思います。
今後は最後まで残ってブレイクしないといけませんね。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、現在競合も多く現れ、社会的認知も高まった現状で生き残っていく
策とはどのようなものでしょうか？
Ａ、大手企業で残る製品はあると思うんですよ。日立とかのように。
で、他に残るのはもう一社くらいだろうと考えています。
アンチウィルスを見てもトレンドマイクロとシマンテックと
マカフィーくらいであとは”ちょろちょろ”といった感じですね。
上の三つに入らないといけないわけじゃないですか。
そこで自分の業界でどうやって生き残るかを考えたときに、
行き当たったのが「共生」ということだったんです。
そして大事なエンジン部分を大手にＯＥＭ供給したんです。
彼らはもう１０万クライアントとか売ってるわけですよ。
トータルで４０万くらいになります。それらの会社は
自社ブランドとしてそれだけ売ってますからサポートを
続けなければならなくなります。またＯＳが代わると
バージョンアップしなければならなくなります。
そうするとサイエンスパークがなくなると困るでしょう。
こういう会社が現在１０社あるんです。１０社に支えられているから
僕らは生き残ると考えているんです。
自社だけで勝負できるようなものを作れと言われることもありますが
今の商品がプラットフォームとして定着しているので、
次の商品で勝負をかけたいなというところです。
（この記事は対象企業へ取材し、作成しております。松澤）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＊起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。
結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います！
いずれにしても是非、一緒に応援してあげて下さい！
⇒「サイエンスパーク」 http://sciencepark.co.jp/
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
代表取締役 小路 幸市郎さん
（ＡＢＳ５期受講、今から７年ほど前に受講）
http://sciencepark.co.jp/
事業内容は、「デバイスドライバー関連の開発」です。
ドライバでの高度な技術力を通じて、企業や社会技術革新を
もたらし、ビジネス機会の創出、新テクノロジー開発、新プロダクト
新サービスの創造に貢献し、これからのマーケットをリードしていく
と思われます。
起業して、１１年半たった今、ドライバで情報漏えいを防ぐ
「４thEye」の発想は、国内のみならず、米空軍に認められこれから、
さらに世界に向けて躍進していきそうな企業です。
それでは、
既成概念を打ち破り、突き進む、小路さんのストーリーを紐解こう！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
Ｑ、なぜＡＢＳ行こうと考えられたのですか？
Ａ、知人に誘われて、サンシャインで開催されていたベンチャーの
セミナーに機会あって行きました。沢山のベンチャー企業が
来ていたのですが、あるブースにＡＢＳがありました。
創業から４期迎えた当時まで、私は事業計画というものを書いた
ことがありませんでした。
これから、日本一のデバイスの開発企業を目指すにあたって、
夢をより具体的にする必要があると考えていましたので、
事業計画の書き方を教えくれるというＡＢＳの魅力に引き込まれました。
また、講師の方々が、元マッキンゼー出身の方が多かったので、
信頼できたということも受講を決めた理由のひとつです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、実際に受講されてみてどうでしたか？
Ａ、様々なバックグラウンドをもつ受講生がいたのですが、
特に外資系企業で働いていらっしゃる方のプレゼンには
驚かされました。今でも印象に残っています。
私の場合は、ほかの受講生と違い、受講と並行しながら、
会社の経営をやっていたため、講座で習った翌日から、
実際の経営というところでそれらのスキルを生かすことができました。
また、事業計画の書き方を習ったことは、
今でも、私の経営に生かされていて、実際に事業計画を何度
も考え直し、今の会社を作りあげてきたと考えています。
これから、世界を狙う弊社にとって、この事業計画なしに
実現は考えられません。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、話は変わりますが、どうして現在扱われている商品「４thEye」の
開発をされたのですか？
Ａ、お付き合いのある大学の先生が『情報漏洩の９１％は内部犯行だった。』
という海外のレポートを見せてくれました。
そのとき、”日本でもそうなるだろうな”と直感し、それを信じて、
商品開発を進めました。
作った当初は、
「お前は馬鹿か！社員を疑うシステムなんか導入できるわけがない、
組合に何言われるかわからない」
と言われていました。
しかしそんな中、ある大手銀行が、採用しくれたんです。
銀行というのは、もともと行員を疑う文化じゃないですか。
そして金融庁の指導で、厳しくしろという通達も出ていましたし。
それで、採用に至ったわけです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、その受け入れられにくい土壌で、どうやって今の状況まで
発展させることができたのですか？
Ａ、ラッキーなことに個人情報保護法が施行されることになった
ことが追い風になったんです。特に大きなきっかけになった
のは某ポータル企業と某大手通信販売企業の情報漏洩が現実に
起こったことですね。市場が後付ながら形成されていきました。
あの時に、社員は、疑ってはいけないという文化だったけど、
そんなこと言ってられない。野放しにしていたら、会社が潰れかねない。
とみんなが考えるようになったのです。
こうして「内部犯行監視するというビジネス」が、出来上がったのです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、なかなか耳慣れない業界になると思うのですが、どのような業界構造
になるのでしょうか？
Ａ、初期時点では、業界トップでした。なぜなら、市場がないところに、
もの作って、そして市場が、できたのですから。今は自社製品で業界７位と
か
８位とかですね。すべてのITベンダーが参入してきました。
しかし我々は、大手企業のプロダクトにＯＥＭをしてますから、
実際のところ隠れ２位とかになります。
だいたいこういうプロダクトは、始め市場がなくて、少しだけ動きが
出てきて、市場ができ、最終的にドーンといくものなんです。
そして、またそれが淘汰されていて、残ったものがブレイクする
という感じになるのです。
突然市場できるところには、人海戦術で、人を集めてきて、
一気に広げるというのは、大企業は得意です。
ドーンと、市場ができると思っていたら、じわじわとしか
伸びないようなところは大企業は苦手なんですね。
そういう意味では、私は始まりとしていいところをついたなと思います。
今後は最後まで残ってブレイクしないといけませんね。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ、現在競合も多く現れ、社会的認知も高まった現状で生き残っていく
策とはどのようなものでしょうか？
Ａ、大手企業で残る製品はあると思うんですよ。日立とかのように。
で、他に残るのはもう一社くらいだろうと考えています。
アンチウィルスを見てもトレンドマイクロとシマンテックと
マカフィーくらいであとは”ちょろちょろ”といった感じですね。
上の三つに入らないといけないわけじゃないですか。
そこで自分の業界でどうやって生き残るかを考えたときに、
行き当たったのが「共生」ということだったんです。
そして大事なエンジン部分を大手にＯＥＭ供給したんです。
彼らはもう１０万クライアントとか売ってるわけですよ。
トータルで４０万くらいになります。それらの会社は
自社ブランドとしてそれだけ売ってますからサポートを
続けなければならなくなります。またＯＳが代わると
バージョンアップしなければならなくなります。
そうするとサイエンスパークがなくなると困るでしょう。
こういう会社が現在１０社あるんです。１０社に支えられているから
僕らは生き残ると考えているんです。
自社だけで勝負できるようなものを作れと言われることもありますが
今の商品がプラットフォームとして定着しているので、
次の商品で勝負をかけたいなというところです。
（この記事は対象企業へ取材し、作成しております。松澤）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＊起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。
結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います！
いずれにしても是非、一緒に応援してあげて下さい！
⇒「サイエンスパーク」 http://sciencepark.co.jp/
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
稲盛和夫の実学 経営と会計
第５回目は、1998年に日本新聞社から刊行され、
その後、文庫本としても販売され、今でも高い評価を得ている
『稲盛和夫の実学 経営と会計』を取り上げます。
著者の考え方や、経営に活かすための会計について、
とてもわかりやすく読み進めることができます。
（＊本書はＡＢＳ計数マネジメント講座１の推薦副読本でもあります。）
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
【稲盛和夫の実学 経営と会計】
稲盛和夫（著） 日経ビジネス人文庫
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
この書籍は、会計や簿記の専門家によって、会計の専門知識の理解を
深めるために書かれた書籍ではありません。
むしろ、経営者である稲盛氏が、「会計がわからんで経営ができるか」
という思いで、自らの経験を基に、経営に携わる方々に向けた書き下ろした
指南書であると言えます。
本書の著者である稲盛和夫氏は、ご存知の通り京セラの創業者であり、
世界的企業へと発展させた、カリスマ的存在の経営者です。
本書では、エンジニア出身の稲盛氏は会計の専門知識がないため、
会社の経理担当者に、ことあるごとに質問や自説をぶつけ、
そのたびに、意見が衝突しあったいきさつが書かれてます。
そしてその結果、「京セラフィロソフィの中から生まれた会計思想」
という経営のための会計の本質にたどり着き、
「売上を最大に、経費を最小に」
という経営の原点が理解できたとも書かれています。
このあたりの話については、以前稲盛氏にABSで
講義をしていただいた内容も参考になると思います。
興味のある方は、以下URLをご参照ください。
http://www.attackers-school.com/lecture/000022.html
本書の中で稲盛氏は、
ー経営者とはどのような考え方を持つべきなのか？
ー企業経営の原則とは何か？
などについて、わかりやすく述べています。
経営者とはどのような考え方を持つべきなのか？
を示す上で、会計学、経営学の原点にある基本的な考え方として、
『原理原則に則って物事の本質を追及して、人間として
何が正しいかで判断する』ことの重要性を、
一貫したメッセージとして発信し続けています。
その上で、稲盛氏が経営のための会計学として実践した
幾つかの基本原則として、
□キャッシュベース経営
□一対一対応の原則
□採算向上の原則
□透明な経営を行う
などが紹介されています。
現在ではこれらのいずれも当たり前であると言われるように
なってきました。若い経営者にとって、これらが「当たり前である」
と思うようになったほど、稲盛氏は多大な影響を与えたのです。
逆に、経営哲学や考え方が未熟だったり、経営と会計の原則を
理解していない経営者は、いずれ社員や利害関係者の共感を
得ることができなくなるか、
極端な例で言えば、司法の裁きに身を委ねることになるのかもしれません。
そこで、新しい価値を生み出す、アントレプレナーを志す方々は、
以下の点を意識しながら本書を読んでみてください！
１、本書の中で述べられている事例を基に、
経営者としての理念や、企業経営の責務を十分に理解し、
２、経営に関する氏の考え方や原則を、現在のご自分の状況において、
どのように活かすことができるかを真剣に考え、
３、そして、経営哲学や考え方について自分なりに応用して、
経営と会計の原則を作り出し、実践に置き換えてみる。
をトライしながら読まれてはいかがでしょうか？
稲盛氏が抱いてきた高い志と経営者意識、そして後輩経営者へ
語りかける厳しくも温かい眼差は、次の時代を託された私たちへの
叱咤激励であるとともに、経営者が果たすべき社会的責任の大きさの
理解を促す気持ちが込められている気がします。
先輩経営者からの教えを真摯に受け止め、
考え、考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
◇ご参考（この分野をもっと、・・・）
・・＞ 基礎から知りたい方へ
「経営分析の基本がハッキリわかる本」 千賀 秀信著 ダイヤモンド社
・・＞ 掘り下げたい方へ
「財務とは何か」 チャック クレマー 、他著 日経BP社
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
その後、文庫本としても販売され、今でも高い評価を得ている
『稲盛和夫の実学 経営と会計』を取り上げます。
著者の考え方や、経営に活かすための会計について、
とてもわかりやすく読み進めることができます。
（＊本書はＡＢＳ計数マネジメント講座１の推薦副読本でもあります。）
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
【稲盛和夫の実学 経営と会計】
稲盛和夫（著） 日経ビジネス人文庫
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
この書籍は、会計や簿記の専門家によって、会計の専門知識の理解を
深めるために書かれた書籍ではありません。
むしろ、経営者である稲盛氏が、「会計がわからんで経営ができるか」
という思いで、自らの経験を基に、経営に携わる方々に向けた書き下ろした
指南書であると言えます。
本書の著者である稲盛和夫氏は、ご存知の通り京セラの創業者であり、
世界的企業へと発展させた、カリスマ的存在の経営者です。
本書では、エンジニア出身の稲盛氏は会計の専門知識がないため、
会社の経理担当者に、ことあるごとに質問や自説をぶつけ、
そのたびに、意見が衝突しあったいきさつが書かれてます。
そしてその結果、「京セラフィロソフィの中から生まれた会計思想」
という経営のための会計の本質にたどり着き、
「売上を最大に、経費を最小に」
という経営の原点が理解できたとも書かれています。
このあたりの話については、以前稲盛氏にABSで
講義をしていただいた内容も参考になると思います。
興味のある方は、以下URLをご参照ください。
http://www.attackers-school.com/lecture/000022.html
本書の中で稲盛氏は、
ー経営者とはどのような考え方を持つべきなのか？
ー企業経営の原則とは何か？
などについて、わかりやすく述べています。
経営者とはどのような考え方を持つべきなのか？
を示す上で、会計学、経営学の原点にある基本的な考え方として、
『原理原則に則って物事の本質を追及して、人間として
何が正しいかで判断する』ことの重要性を、
一貫したメッセージとして発信し続けています。
その上で、稲盛氏が経営のための会計学として実践した
幾つかの基本原則として、
□キャッシュベース経営
□一対一対応の原則
□採算向上の原則
□透明な経営を行う
などが紹介されています。
現在ではこれらのいずれも当たり前であると言われるように
なってきました。若い経営者にとって、これらが「当たり前である」
と思うようになったほど、稲盛氏は多大な影響を与えたのです。
逆に、経営哲学や考え方が未熟だったり、経営と会計の原則を
理解していない経営者は、いずれ社員や利害関係者の共感を
得ることができなくなるか、
極端な例で言えば、司法の裁きに身を委ねることになるのかもしれません。
そこで、新しい価値を生み出す、アントレプレナーを志す方々は、
以下の点を意識しながら本書を読んでみてください！
１、本書の中で述べられている事例を基に、
経営者としての理念や、企業経営の責務を十分に理解し、
２、経営に関する氏の考え方や原則を、現在のご自分の状況において、
どのように活かすことができるかを真剣に考え、
３、そして、経営哲学や考え方について自分なりに応用して、
経営と会計の原則を作り出し、実践に置き換えてみる。
をトライしながら読まれてはいかがでしょうか？
稲盛氏が抱いてきた高い志と経営者意識、そして後輩経営者へ
語りかける厳しくも温かい眼差は、次の時代を託された私たちへの
叱咤激励であるとともに、経営者が果たすべき社会的責任の大きさの
理解を促す気持ちが込められている気がします。
先輩経営者からの教えを真摯に受け止め、
考え、考えそして、考え抜き、実行に活かしてください。
◇ご参考（この分野をもっと、・・・）
・・＞ 基礎から知りたい方へ
「経営分析の基本がハッキリわかる本」 千賀 秀信著 ダイヤモンド社
・・＞ 掘り下げたい方へ
「財務とは何か」 チャック クレマー 、他著 日経BP社
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
