タリーズコーヒージャパン株式会社 代表取締役社長、松田公太氏 vol.1
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
◇タリーズコーヒージャパン株式会社
代表取締役社長、松田公太氏（以下、敬称略）の場合
1997 年、29 歳の時にスペシャルティコーヒー店タリーズ
コーヒー 1号店を銀座にオープン。 2001年、飲食業界最速で
株式上場を果たす。
都市銀行勤務時代にシアトルでタリーズの魅力に惹きつけられ、
様々な困難を乗り越え無謀とも思える契約を取り付けた。
そして、後発組みとして新しいコーヒー文化を作り上げつつある。
金なし、コネなしのサラリーマンだった松田氏が如何にして
起業し、どんな思いでタリーズを事業展開していったのかその
起業物語の源泉に触れる。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
＊生い立ち
「自分で事業を始めるということを初めて意識したのは、中学生の頃だ
った。その当時、思い描いたのはすし屋だった」と言う。アメリカに住
んでいた中学生の頃、友人を家に招くと、刺身とすしが大好物だった母
は日本食でもてなしてくれた。
しかし、ハンバーガーやピザで育ったアメリカの若者には、日本料理の
繊細さを理解するのは難しかったようで、いつしか松田は悪友たちから
「公太は生魚を食ってるヘンな奴だ」と揶揄され始めた。
“いつかあいつらに、すしや刺身のおいしさを認めさせたい”松田は、
そう意を強くした。そして自分で将来、すし屋を開店したいと考えるよ
うになった。
「ボクがすし職人になるよ」という、母親思いの弟と兄弟2人で夢を膨
らませていた。ネタの魚は水産会社に勤める父を通して手に入る。そし
ていつかチェーン展開に乗り出し、アメリカ中の人にすしや刺身のおい
しさを伝えて行きたい・・・。
しかし、松田が大学進学を機に日本へと戻った後、アメリカで、すし
ブームが起きてしまった。結局、弟と語り合った「全米すしチェーン」
の構想は夢に終わったが、大学を出て銀行に就職してからも、「食に関
わる分野で起業したい」という気持ちは持ちつづけていった。
「食」というのは全ての文化のベースになっており、食文化が国際交
流に果たす役割は極めて大きい。松田が外国でバカにされた「刺身」に
しても、それが「うまい」となれば、自分への見方、ひいては「日本」
全体に対するイメージまで違ってくるはずだ。
日本食の伝道師となって日本をもっと理解してもらいたい。また、海外
の食べ物を日本に広めることでその国との交流を促したい。
そして、いつしかそれが松田自身の“使命”ではないかと、考えるよう
になっていった。。
＊文章はＡＢＳ講義テキストより抜粋
↑を受け、以下について考えてみてください。
そして是非、書き出して見て下さいね。
○──────────────────────────────○
◇ＴＲＹ１
あなたが、子供のころに抱いた、強い思いを思い出して下さい。
◇ＴＲＹ２
ＴＲＹ２で思い出したことを、高邁な「ビジョン」に言い換える
とどんなキーワードが出てきますか？
◇ＴＲＹ３
あなたが今の仕事を選んだ理由と、将来ビジョンとのつながり
はどのようなものですか？
○──────────────────────────────○
次回は、「就職活動とタリーズとの出会い」をお届けいたします。
＊松田氏のＡＢＳでの講義録は以下にあります。↓
http://www.attackers-school.com/site/absmm1012.htm
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
◇タリーズコーヒージャパン株式会社
代表取締役社長、松田公太氏（以下、敬称略）の場合
1997 年、29 歳の時にスペシャルティコーヒー店タリーズ
コーヒー 1号店を銀座にオープン。 2001年、飲食業界最速で
株式上場を果たす。
都市銀行勤務時代にシアトルでタリーズの魅力に惹きつけられ、
様々な困難を乗り越え無謀とも思える契約を取り付けた。
そして、後発組みとして新しいコーヒー文化を作り上げつつある。
金なし、コネなしのサラリーマンだった松田氏が如何にして
起業し、どんな思いでタリーズを事業展開していったのかその
起業物語の源泉に触れる。
○〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜○
＊生い立ち
「自分で事業を始めるということを初めて意識したのは、中学生の頃だ
った。その当時、思い描いたのはすし屋だった」と言う。アメリカに住
んでいた中学生の頃、友人を家に招くと、刺身とすしが大好物だった母
は日本食でもてなしてくれた。
しかし、ハンバーガーやピザで育ったアメリカの若者には、日本料理の
繊細さを理解するのは難しかったようで、いつしか松田は悪友たちから
「公太は生魚を食ってるヘンな奴だ」と揶揄され始めた。
“いつかあいつらに、すしや刺身のおいしさを認めさせたい”松田は、
そう意を強くした。そして自分で将来、すし屋を開店したいと考えるよ
うになった。
「ボクがすし職人になるよ」という、母親思いの弟と兄弟2人で夢を膨
らませていた。ネタの魚は水産会社に勤める父を通して手に入る。そし
ていつかチェーン展開に乗り出し、アメリカ中の人にすしや刺身のおい
しさを伝えて行きたい・・・。
しかし、松田が大学進学を機に日本へと戻った後、アメリカで、すし
ブームが起きてしまった。結局、弟と語り合った「全米すしチェーン」
の構想は夢に終わったが、大学を出て銀行に就職してからも、「食に関
わる分野で起業したい」という気持ちは持ちつづけていった。
「食」というのは全ての文化のベースになっており、食文化が国際交
流に果たす役割は極めて大きい。松田が外国でバカにされた「刺身」に
しても、それが「うまい」となれば、自分への見方、ひいては「日本」
全体に対するイメージまで違ってくるはずだ。
日本食の伝道師となって日本をもっと理解してもらいたい。また、海外
の食べ物を日本に広めることでその国との交流を促したい。
そして、いつしかそれが松田自身の“使命”ではないかと、考えるよう
になっていった。。
＊文章はＡＢＳ講義テキストより抜粋
↑を受け、以下について考えてみてください。
そして是非、書き出して見て下さいね。
○──────────────────────────────○
◇ＴＲＹ１
あなたが、子供のころに抱いた、強い思いを思い出して下さい。
◇ＴＲＹ２
ＴＲＹ２で思い出したことを、高邁な「ビジョン」に言い換える
とどんなキーワードが出てきますか？
◇ＴＲＹ３
あなたが今の仕事を選んだ理由と、将来ビジョンとのつながり
はどのようなものですか？
○──────────────────────────────○
次回は、「就職活動とタリーズとの出会い」をお届けいたします。
＊松田氏のＡＢＳでの講義録は以下にあります。↓
http://www.attackers-school.com/site/absmm1012.htm
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
オーセンスグループ株式会社 代表取締役社長 元榮太一郎さん vol.2
前回に続いて、オーセンスグループ株式会社
代表取締役社長 元榮太一郎さん（元榮法律事務所・弁護士）について
お送りします
事業内容：「弁護士ドットコム」
日本初の弁護士サービスの見積比較サイト運営
http://www.bengo4.com/http://www.bengo4.com/
今回は、この事業をはじめるきっかけ、そして、事業実現の近道として
ＡＢＳの活用、実際の事業実現化に向けたお話を伺いました。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
Ｑ，「弁護士ドットコム」という事業プランはいつぐらいから考えられ
ていて、どのような形で詰めていきましたか？
また、実際に立ち上げようと決断したのはいつですか？
Ａ，一番最初に「弁護士ドットコム」のビジネスモデルの大まかなとこ
ろを思いついたのは2004年の10月です。
実は当時私はMBAにいこうとも考えてまして、2004年は一年かけ
て勉強していました。そのなかで色々ビジネスモデルの考え方など
勉強しているうちに、「引越比較ドットコム」というウェブサイト
を見つけました。
その時、ふと、
「これを弁護士サービスでやったら飛躍的に市民に身近な
弁護士サービスが実現できるのではないか！」
と思いついたのがこの事業をはじめようと考えたきっかけです。
そこから考えを煮詰め始めたというわけです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，それで、実際にプランを詰めていかれまして、2005年の4月にアタッ
カーズビジネススクールを受講されましたが、ＡＢＳに行こうと
思ったきっかけはなんですか？また結果どんな価値がありましたか？
Ａ，受講の理由は、起業を目指す人達に囲まれて、起業マインドを感じ、
起業のノウハウを効率的に学ぼうと考えたのが一番の理由ですね。
そして色々な方と知り合えると考えたからです。
得たことで一番大きいのは事業計画を練り上げる大切なペースメー
カーになってくれたという点です。
あとは色々な経営者の方の成功要因をデータ、ファイル等でいただ
いたり、さらにオプションでストリーミング配信で経営者の講義を
見たのですが、これは起業マインド、経営者マインドのイメージを
深める上で非常に有益なものでした。
経営者の様々な考え方、成功にいたるまでのストーリーを集中して
見て、自分に置き換えて考えてみる経験を得たことは、「弁護士ド
ットコム」をどう飛躍させていくのか、どう育てていくかというこ
とを詰めていくうえでに多いに参考になったと思います。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，では、先輩といいますか、成功された起業家の方のなかで元榮さん
がプランを作る上で、参考されている方、またはマインドの面で尊
敬されている方はいますか？。
Ａ，全ての方がとても勉強になる生き方を送られていたと思いますが、
その中でも私にちょっと似ていると思ったのがＡＢＳのストリーミ
ング配信で見たタリーズの松田公太社長です。
私は「戦略的クレージー」という造語を折にふれ使っていまして、
クレージーな状態を戦略的・意図的に作り上げる、つまり一時的に
がっとクレージーになってがっと大気圏を突破して宇宙にたどり着
くかのようなイメージが起業には必要なのだと感じています。
起業の最初の段階は一番つらいと思いますので、そこは一回おかし
くなる程がむしゃらになり、ある程度のところまで一気にのぼりつ
めてしまうことが大事だと考えているのです。
松田社長のアメリカのタリーズの社長にメールを何ヶ月も送り続け
たとか、帝国ホテルに突然押しかけて、今から寿司を食べに行こう
と強引に話の機会を作ってしまうような大胆かつ熱意ある姿勢は大
変参考になりました。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，そしてABS受講中の2005年の7月4日に会社を設立されるわけですが、
ここから事業の実現に向け加速度を増していかれたと思います。
一方で、そこに至るまでに苦労や障壁も多くあったと思いますが、
まず、資金はどのように調達されたか教えてもらえますか？
Ａ，「弁護士ドットコム」は私ともう一人の代表取締役副社長で弁護士
の酒井 将（すすむ）とで立ち上げたのですが、２人で自己資金を
出しあって立ち上げました。
現在はとりたてて資金不足に陥っているということはありません。
差し当たり資本金300万円で設立したのですが、近いうち自己資金
での増資を予定しています。設備投資が少ないＩＴ事業の強みを生
かし、できるだけ低コスト経営でやろうと考えています。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，また、この事業特有の障壁は何かありましたか？
Ａ，やはり弁護士の方に登録してもらうことは大変でしたね。弁護士と
いうのは職業上保守的に物事を考える癖がついていますから、弁護
士法をクリアすると言う前例のないモデルで、まだ始まったばかり
のサイトに登録するのは普通の方以上に躊躇する方が多いと思いま
す。
そこで我々の趣旨、サイトの安全性、さらに、弁護士法の権威の弁
護士にも適法に運用できるという意見を得たといった法律適合性を
説明してご理解頂き、ご登録いただくわけですが、最初の段階は少
なからず苦労しました。しかし、それは避けて通れない道だと覚悟
していましたので思っていましたので苦労と思わなかったですね。
ただ、何よりラッキーだったのは、人材面です。副社長の酒井をは
じめ優秀なメンバーが、私のビジネスモデルや理念の話に共感して
くれて、「それやろうよ」という声をあげてくれました点は課題解
決を早めてくれたと思います。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，今現在でどのくらい賛同者といいますか、「弁護士ドットコム」に
登録している弁護士の方はいらっしゃるのですか？
Ａ，今日時点で41名です(取材当時。10月12日現在58名)。この比較的短
時間の間にこれだけの人数を集めることができたというのは、かな
りの成果というか、それだけ弁護士にニーズがあったんだなと改め
て実感しております。
●最終回の次回は『リスクと今後の展望』についてお伝え致します。
ご期待ください！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＊起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。
結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います！
＊号外でお伝えいたしました通り、７日、朝日・読売新聞、YahooNEWSに
掲載されました。前号Vol.159 がきっかけとなり媒体が動いたようです。
http://www.attackers-school.com/site/absmh1012.htm
Attackers Heroes Projectでは今後も営業支援、戦略立案支援、
メンタリングを柱にサポートしていきます。
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
代表取締役社長 元榮太一郎さん（元榮法律事務所・弁護士）について
お送りします
事業内容：「弁護士ドットコム」
日本初の弁護士サービスの見積比較サイト運営
http://www.bengo4.com/http://www.bengo4.com/
今回は、この事業をはじめるきっかけ、そして、事業実現の近道として
ＡＢＳの活用、実際の事業実現化に向けたお話を伺いました。
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Ｑ，「弁護士ドットコム」という事業プランはいつぐらいから考えられ
ていて、どのような形で詰めていきましたか？
また、実際に立ち上げようと決断したのはいつですか？
Ａ，一番最初に「弁護士ドットコム」のビジネスモデルの大まかなとこ
ろを思いついたのは2004年の10月です。
実は当時私はMBAにいこうとも考えてまして、2004年は一年かけ
て勉強していました。そのなかで色々ビジネスモデルの考え方など
勉強しているうちに、「引越比較ドットコム」というウェブサイト
を見つけました。
その時、ふと、
「これを弁護士サービスでやったら飛躍的に市民に身近な
弁護士サービスが実現できるのではないか！」
と思いついたのがこの事業をはじめようと考えたきっかけです。
そこから考えを煮詰め始めたというわけです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，それで、実際にプランを詰めていかれまして、2005年の4月にアタッ
カーズビジネススクールを受講されましたが、ＡＢＳに行こうと
思ったきっかけはなんですか？また結果どんな価値がありましたか？
Ａ，受講の理由は、起業を目指す人達に囲まれて、起業マインドを感じ、
起業のノウハウを効率的に学ぼうと考えたのが一番の理由ですね。
そして色々な方と知り合えると考えたからです。
得たことで一番大きいのは事業計画を練り上げる大切なペースメー
カーになってくれたという点です。
あとは色々な経営者の方の成功要因をデータ、ファイル等でいただ
いたり、さらにオプションでストリーミング配信で経営者の講義を
見たのですが、これは起業マインド、経営者マインドのイメージを
深める上で非常に有益なものでした。
経営者の様々な考え方、成功にいたるまでのストーリーを集中して
見て、自分に置き換えて考えてみる経験を得たことは、「弁護士ド
ットコム」をどう飛躍させていくのか、どう育てていくかというこ
とを詰めていくうえでに多いに参考になったと思います。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，では、先輩といいますか、成功された起業家の方のなかで元榮さん
がプランを作る上で、参考されている方、またはマインドの面で尊
敬されている方はいますか？。
Ａ，全ての方がとても勉強になる生き方を送られていたと思いますが、
その中でも私にちょっと似ていると思ったのがＡＢＳのストリーミ
ング配信で見たタリーズの松田公太社長です。
私は「戦略的クレージー」という造語を折にふれ使っていまして、
クレージーな状態を戦略的・意図的に作り上げる、つまり一時的に
がっとクレージーになってがっと大気圏を突破して宇宙にたどり着
くかのようなイメージが起業には必要なのだと感じています。
起業の最初の段階は一番つらいと思いますので、そこは一回おかし
くなる程がむしゃらになり、ある程度のところまで一気にのぼりつ
めてしまうことが大事だと考えているのです。
松田社長のアメリカのタリーズの社長にメールを何ヶ月も送り続け
たとか、帝国ホテルに突然押しかけて、今から寿司を食べに行こう
と強引に話の機会を作ってしまうような大胆かつ熱意ある姿勢は大
変参考になりました。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，そしてABS受講中の2005年の7月4日に会社を設立されるわけですが、
ここから事業の実現に向け加速度を増していかれたと思います。
一方で、そこに至るまでに苦労や障壁も多くあったと思いますが、
まず、資金はどのように調達されたか教えてもらえますか？
Ａ，「弁護士ドットコム」は私ともう一人の代表取締役副社長で弁護士
の酒井 将（すすむ）とで立ち上げたのですが、２人で自己資金を
出しあって立ち上げました。
現在はとりたてて資金不足に陥っているということはありません。
差し当たり資本金300万円で設立したのですが、近いうち自己資金
での増資を予定しています。設備投資が少ないＩＴ事業の強みを生
かし、できるだけ低コスト経営でやろうと考えています。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，また、この事業特有の障壁は何かありましたか？
Ａ，やはり弁護士の方に登録してもらうことは大変でしたね。弁護士と
いうのは職業上保守的に物事を考える癖がついていますから、弁護
士法をクリアすると言う前例のないモデルで、まだ始まったばかり
のサイトに登録するのは普通の方以上に躊躇する方が多いと思いま
す。
そこで我々の趣旨、サイトの安全性、さらに、弁護士法の権威の弁
護士にも適法に運用できるという意見を得たといった法律適合性を
説明してご理解頂き、ご登録いただくわけですが、最初の段階は少
なからず苦労しました。しかし、それは避けて通れない道だと覚悟
していましたので思っていましたので苦労と思わなかったですね。
ただ、何よりラッキーだったのは、人材面です。副社長の酒井をは
じめ優秀なメンバーが、私のビジネスモデルや理念の話に共感して
くれて、「それやろうよ」という声をあげてくれました点は課題解
決を早めてくれたと思います。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Ｑ，今現在でどのくらい賛同者といいますか、「弁護士ドットコム」に
登録している弁護士の方はいらっしゃるのですか？
Ａ，今日時点で41名です(取材当時。10月12日現在58名)。この比較的短
時間の間にこれだけの人数を集めることができたというのは、かな
りの成果というか、それだけ弁護士にニーズがあったんだなと改め
て実感しております。
●最終回の次回は『リスクと今後の展望』についてお伝え致します。
ご期待ください！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＊起業家志望の読者の皆様が、ここでご紹介する方の起業していく
プロセスを知ることで、追体験していただくことが目的です。
結果的にロールモデルを作ることで、より成果が出やすい
発想や行動に 切り替わることきっかけとなることを思います！
＊号外でお伝えいたしました通り、７日、朝日・読売新聞、YahooNEWSに
掲載されました。前号Vol.159 がきっかけとなり媒体が動いたようです。
http://www.attackers-school.com/site/absmh1012.htm
Attackers Heroes Projectでは今後も営業支援、戦略立案支援、
メンタリングを柱にサポートしていきます。
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
