大前研一特別講義 講義録
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆ 大前研一特別講義 講義録 vol.1
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●日本の将来が暗いのは事実。だからとて、あなたが暗くなることはない。
21世紀の日本は繁栄しない。これから伸びない。
何しろ毎年、仕事を辞める人が80万人で、仕事を始める若者が
40万人しかいない。40万人ずつ就業人口が減っていくということは、
GDPはこのままでは維持できない。
日本に7000万人の就労者がいるとして、7パーセントの生産性向上と
新規事業の参入が今後も必要だ。そこまでないとGDPは維持できない。
国民の作り出した総付加価値がGDPなので、この国がさらに経済を
成長させて伸びていくという事は、構造的にありえないことなのだ。
そこで、世界の国々を調べてみたら、GDPが最近少し伸びたのは、
フランスとスペイン。これは移民を毎年4、50万人入れているから、
その移民が頑張ってくれる。
アメリカは毎年200万人が法律に則って、そして法律違反しながら
さらに200万人入ってくる。
この人たちを吸収して、失業率が3パーセントというのはすごい事なのだ。
要するにそれだけ雇用する事業力がある。
しかも、特にシリコンバレーなんかに行ったら、インド人やロシア人など
なんでもありで。ITバレーが「ICバレー」、インド（India）＆
チャイニーズ（Chinese）と言われている。
例えばグーグルなんかを見ると、あれは1998年にできた会社だが、
創設者のサーゲイ・ブリンはロシア人で、そういう人たちが入ってきて、
アメリカはなんとか助かってる状態だ。異種混合ワクチンみたいなものだ。
アメリカ人だけでやるとすると、皆、医者になるか弁護士になるか、
それかウォールストリートに行ってしまうから、アメリカ人だけでは、
あの国は発展しない。
幸い、新しい人達を呼び込んでいるためにGDPが
なんとかなっているのだ。ところが日本ではこれがやれない。
ここに21世紀の日本の将来が見えてくる。
2025年になるとどうなるかというと、今度は介護をやる人が
全く足りなくなる。介護が必要な人が増える一方で、
介護をやる人間がいないのだ。
そこで、今フィリピンとかインドネシアとか、いろいろな国と
経済協力でお互いに障害なくしてやってこうとして、
今、一年間に日本に入ってくる人が200人から300人。
しかし私の計算だと29万人が入って来ないと介護は間に合わない。
毎年29万人である。
さて、ここまで話を聞いて、皆さんはピンとくることはあるだろうか。
つまりこれがアタッカーズ・ビジネススクールの視点で言うと、
ものすごい事業チャンスなのである。
むしろこれは事業チャンスではないか？と考える人がいないと、
日本は困ってしまう。
日本の将来は暗い、と言われて、一緒に暗いのかと
思い込んでしまう人間は、世の中を暗くしか見られない。
だから世の中の見え方と言うのは、自分を照らす照明と同じくらいの
明るさなのである。
ただ自分の照明が明るければいい。
人が世の中暗いよと言っていても、自分だけは明るいと思っている。
世の中が暗いと思ったら自分を照らす。
これがまずアントレプレナーの心構えの第一だ。
（つづく）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆ 大前研一特別講義 講義録 vol.2
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●自分がその立場になったらどうするか
多くのサラリーマンは社長の悪口を言うけれど、
いざ自分が社長になった時は、その人よりひどくなることが多い。
理由は簡単で、要するに自分がこの立場になったらどうするか
というメンタリティーがないからだ。
これがアントレプレナーに必要な心構えの第二だ。
評論家にはなってはいけないということである。
とにかく自分がその立場になった時どうするのかといった、
その立場で考える癖がついてないと、いざその立場になった時に
間に合わない。
だから上司の悪口言うをいうことは、何の生産性もない。
自分があいつの立場だったらどうするか、ということを、
明日からその立場になっても間に合うようにいつも準備しておく。
この考え方の癖が大事なんだ。
野党の人間が、年金がこれだ、ガソリンの問題もある、この問題もある
というこの姿勢で考えているうちは、非常に切れ味がいい。
しかし、君ならどうするの、と言われたときに「うー」と唸って
何もアイデアがなかったら、大臣になっても半年や一年で
終わってしまうだろう。
やはりちゃんと自分でやるというメンタリティでいないといけない。
僕はよく、自分の会社の社長に就任した後の一ヶ月の日記を書いてみろ、
と言う。まだ就任してないけど、就任したとして、初日に何をするか、
2日目に何をするか、ということをブログで書いておく。
そうすると、いかにその立場になった時に何をやるかを考えてないで、
評論家だけになってしまっているかがわかる。
自分だったらこれをやるとか、今日はみんなを集めてこう言ったとか、
逆らった奴はこうしたとか、こういうのを全部考えていなくてはいけない。
アメリカで経営のトップ、例えばルイス・ガースナーは、
元々マッキンゼーでの私の同僚で、彼はナビスコの会長から
IBMの会長にまでなったのだが、その彼に私は呼ばれたことがある。
今度IBMの会長になったので、IBMとはどういう会社か、何がコツか、
すぐには何をやらなくてはいけないのか言ってくれと、質問された。
彼はなぜIBMにいって成功したかというと、彼は自分がその立場に
なったらどうするかっていう考えをマッキンゼー時代から持っている。
自分が社長だったらこのぐらいのことやりますよ、
という迫力をもってやらないと、いざ社長になっても務まらないよ。
リサーチ会社はいい事業家やコンサルタントにはなれない。
調べたことをレポートにして見せるだけではなく、
結論はどうなのかどっちかをハッキリしなければならない。
しかし、実際はどうするのか聞かれたときに、ほとんどの人は
そういう発想ができない。こういうやつは事業家に向いていない。
どうするのと言われて、こうするのと答えることが必要だ。
社長に最後に何をやらせるか。一生懸命リサーチしてるやつは
そんな暇はないが、ぼくは、分析しないで、社長に最後何をやらせるか、
どうしたらいいか、どっちの方向に進めばいいかばかりを考えているから
こっちのほうが有利だよ。ここまできたらこの仕事は楽だよ（笑）。
（つづく）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆ 大前研一特別講義 講義録 vol.3
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ロシアが見せる兆し
インターネットでBBCのニュースを見ていたら、
オーストラリアのゴールドコーストにロシア人が
大量に投資をし始めたというのが出ていた。
あそこら辺の地域でわずか家10件程度の金額で、
ほんの小さな兆しなんだが、これが報告をされていた。
これが重要なのだ。
ロシアというのは、金持ちが国を信用していない。
国を信用していないから、金ができたらどこかに持って行きたい。
どこに持って行っているかというと、トルコだ。
トルコはその辺を良くわかっているから、
ロシアからビザなしで入国できるようになっている。
日本だったら、1ヶ月前に大量に書類を提出してと大変だ。
このロシアの金を狙っているのが、まずモンテビデオ。
ここのゴルフ場の開発は、ほとんどロシア人がやっている。
それからキプロス。キプロスはトルコと同じくビザなしで入れる。
そしてタイ。タイにはロシア人が年間12万人も訪れている。
タイの新しい空港に行くと、到着したらビザを出す、
なんてことをやっている。
ロシアやウクライナ、カザフスタンは、本国でビザを
申請したら大変だから、バンコクで簡単に取ってしまう。
これで年間12万人だ。
逆にタイからロシアに人は、年間2千人。
一方的にロシアからタイに来ているわけだ。
このロシアの金がどこに行っているかを調べるのが重要だ。
今はかなりドバイに行っている。
そして最後に見つけたのが、ゴールドコーストだ。
そこにロシア人が今年になって投資を始めたのだ。
これを「Fast Forward」と言う。
Fast Forwardとは、この兆しが拡大するとどうなるか？
ということを考えることを言う。
事業を成功させるためには、これをやらなくてはいけない。
まったく兆しがないことをやっても、事業は失敗する。
いつまでも正しいと思っても続けても、待ちぼうけになってしまう。
だが、兆しがあって、これはいくのでは、ということを、
Fast Forwardさせて考えてみることは重要だ。
3年前のロシアは、ちょっと「うっ」と言う感じだったが、
2年前から変わった。それは石油の値段が上がっているからだ。
1バレル30ドル、40ドルの石油が100ドルを超えたら、
お金がどんどん飛び込んでくるようなものだ。
石油は井戸のところで掘っているときは、3ドルしかコストがかからない。
それを100ドルで売ったら、全部利益になる。
これを見ていると、ロシアはしばらくの間は勢いがあるだろう。
エネルギーが高いのは困るが、ロシアと商売するときは高いほうがいい。
世界で金を持っているのは誰だ？といったらロシアだ。
日本の将来は暗い、といっても、明るい国があるのだから、
そういう国と商売すればいいんだ。
だから、世の中暗いことばかりだといっていないで、
明るいところを見てると、世界は明るいところばかりだ。
日本をひとたび離れたら、本当に明るいところだらけ。
例えば、中国の携帯の契約は、1ヶ月で500万台。年間6000万台だ。
1年間で5000万台のドコモを抜いてしまうわけだ。
全体で4億を超えている。インドは一年間で一番伸びたときは、
1ヶ月で900万台伸びている。
世界は明るいところだらけ。
無いのは、そういうところに裸一貫で飛び込んでいく勇気だ。
路頭に迷ったらどうしようか。路頭に迷ったら迷えばいいじゃないか。
迷っている間にまた何か勉強できる。
日本は失業保険だけで、メタボになってしまう（笑）
（おわり）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソフトバンク孫氏の事例
前回は、USEN宇野氏の事例を取り上げ、事業を成功へと導くには、
この事業をやりたい → 実現可能か『仮説』をつくり
(主体者の視点)
本当にできるか → 実現可能性を『検証』する
(第三者の視点)
というプロセスが必要という話をしました。
今回はソフトバンクの孫氏を例として取り上げます。
ボーダフォン日本法人買収を発表し、携帯から固定までを
手掛ける、まさに総合通信会社となるソフトバンクですが、
孫氏は日本での創業時から「デジタル情報革命を起こす」
という強いビジョンを持って始められました。
独自の視点から事業アイデアを評価して創業時のビジネス
を決定したのです。
氏が、
“どのように事業アイデアを見極め、絞り込んだのか”
という点にフォーカスして、見ていきたいと思います。
─────────────────────────
孫氏の事業アイデア見極め、２５の評価項目！！
─────────────────────────
【４０の事業案の中からソフトバンクを選ぶ】
学生時代の６年半のアメリカ留学を終え、帰国してから
ソフトバンクを立ち上げるまで、１年半の準備期間を置いています。
一生つきあう事業に取り組むなら、絶対にその世界で
ナンバーワンになってみせる。その為には、自分の戦う土俵を
入念に選ばなければならず、１年や２年を費やしても無駄では
ないと考えたようです。
この間、氏は４０の新期事業を考えつきました。４０の事業に
ついては、それぞれ１０年分の予想損益計算書、
予想バランスシート、資金繰り、組織図まで作成し、組織図
などは時系列ごとに、つまり事業の発展段階に沿ってパターン
を変えるなど徹底的に分析していたといいます。
そして、最終的に評価項目として２５にわたる意思決定要因
を掲げ、それら１つ１つをチェックしていきました。
例えば、
（１）５０年飽きることなく、その仕事に全身全霊を傾け
続けられるほど興味を持ち、夢中になって打ち込めるかどうか
（２）他の誰もが思い浮かばないようなユニークなビジネスかどうか
（３）１０年以内に少なくとも日本でナンバーワンになれる
ビジネスかどうか
（４）利益は確実かつ継続的にあげられるか
（５）時代の流れに合っているかどうか
（６）社会的に意義のあるビジネスかどうか
などの項目です。各事業について、それぞれの項目に点数を
つけていき、最も高い得点を獲得したのが、現在のソフトバンクの礎
となる事業だったのです。
今考えても他の事業案もそれなりにうまくいくだろうと思えるプラン
だっただけに、孫氏といえども多少の躊躇はあったようです。
しかし、ソフトバンクこそ自分のやるべき事業だと最終的に
見定めたとき、迷いは全て消え、自分の一生をこの事業に捧げると
心に誓ったといいます。
【命を代償にできるという決意がすべてを動かす】
ソフトバンクの目指すべきところは、日本にデジタル情報革命
を起こすことでした。そのために、パソコンソフトの流通を
入口としてパソコン雑誌の出版へと事業を拡大し、現在では様々な
ＪＶなどを通じて多角的な情報配信サービス、ことにインターネット
を中核とするデジタル情報サービス事業に取り組んでいるのは周知の通りです。
氏は「これから１０年間はインターネット以外の話は、いっさい
私に持ち掛けないでほしい」と周囲に広言する程にインターネットを
基盤要素とした事業を展開していくつもりだったのです。
そして、ソフトバンクを創業以来、一貫してデジタル情報革命に
命を賭けてきました。心底事業に惚れ込んでいるから、
寝食を忘れるほど仕事が面白くて仕方がなかったのでしょう。
先の(１)に掲げたとおり、氏にとってデジタル情報事業は
「５０年間飽きることなく、その仕事に全身全霊を傾け続けられる
ほど興味をもち、夢中になって打ち込める仕事」
だったのです。
★今から7年前99年2月18日に行われたABSでの孫氏講義録を
振り返ってみましょう。
■命を代償にできるという決断
ソフトバンクを創業以来、一貫してデジタル情報革命に命を
賭けてきました。例え、事業に失敗したとしても私には悔いは
残らないでしょう。
事業家が自らの事業に夢中になり情熱の全てを注ぎ込むとは、
多分そういうことです。
人生を完全燃焼した者に後悔は残らないはずです。
起業家を志す人であれば、一つ覚悟して欲しいことがあります。
それは「この事業となら自らの命を引き換えにしてもいい」との
決断を下すことです。一生涯自分自身が本当に心血を注ぎ込み、
それでも納得できる事業を見つけ、やると決めたら二度と
変えない、退路を断ってでもそれに専心すること。
一回きりの人生、例え失敗したとしても、最期は悔いなく
笑って死ねる。「失敗したがそれでも私は幸せだった。
夢を見られて十分楽しめた」と思えたら、それは人生を
有意義に過ごせたと胸を張って言えることなのです。
そして、命と引き換えてもいいと考えるところまで到達したなら、
起業家の夢は「志」へと変わる。
◎ここで、皆さんに以下の点について考えてほしいと思います。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
・時間をとって、命を賭けて取り組む事業について真剣に
考えたことがありますか？
・あなたが覚悟を決めて取り組んでいることは社会にどんな
変化を起こしますか？
・あなたは情熱を冷静に支える戦略は持ち合わせていますか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自分で事業を立ち上げる際の指針、また思考の訓練として
実際の事例を用いて考えることは大変有益なものです。
ぜひ時間をとって考えてみてください。
▼ソフトバンクの講義が視聴できます！（60分） ▼ ▼
ITビジネスを考えている方は必聴！
http://www.kigyo-sanbo.com/
上記サイト：創業者列伝⇒IT系のTOPからどうぞ！
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
この事業をやりたい → 実現可能か『仮説』をつくり
(主体者の視点)
本当にできるか → 実現可能性を『検証』する
(第三者の視点)
というプロセスが必要という話をしました。
今回はソフトバンクの孫氏を例として取り上げます。
ボーダフォン日本法人買収を発表し、携帯から固定までを
手掛ける、まさに総合通信会社となるソフトバンクですが、
孫氏は日本での創業時から「デジタル情報革命を起こす」
という強いビジョンを持って始められました。
独自の視点から事業アイデアを評価して創業時のビジネス
を決定したのです。
氏が、
“どのように事業アイデアを見極め、絞り込んだのか”
という点にフォーカスして、見ていきたいと思います。
─────────────────────────
孫氏の事業アイデア見極め、２５の評価項目！！
─────────────────────────
【４０の事業案の中からソフトバンクを選ぶ】
学生時代の６年半のアメリカ留学を終え、帰国してから
ソフトバンクを立ち上げるまで、１年半の準備期間を置いています。
一生つきあう事業に取り組むなら、絶対にその世界で
ナンバーワンになってみせる。その為には、自分の戦う土俵を
入念に選ばなければならず、１年や２年を費やしても無駄では
ないと考えたようです。
この間、氏は４０の新期事業を考えつきました。４０の事業に
ついては、それぞれ１０年分の予想損益計算書、
予想バランスシート、資金繰り、組織図まで作成し、組織図
などは時系列ごとに、つまり事業の発展段階に沿ってパターン
を変えるなど徹底的に分析していたといいます。
そして、最終的に評価項目として２５にわたる意思決定要因
を掲げ、それら１つ１つをチェックしていきました。
例えば、
（１）５０年飽きることなく、その仕事に全身全霊を傾け
続けられるほど興味を持ち、夢中になって打ち込めるかどうか
（２）他の誰もが思い浮かばないようなユニークなビジネスかどうか
（３）１０年以内に少なくとも日本でナンバーワンになれる
ビジネスかどうか
（４）利益は確実かつ継続的にあげられるか
（５）時代の流れに合っているかどうか
（６）社会的に意義のあるビジネスかどうか
などの項目です。各事業について、それぞれの項目に点数を
つけていき、最も高い得点を獲得したのが、現在のソフトバンクの礎
となる事業だったのです。
今考えても他の事業案もそれなりにうまくいくだろうと思えるプラン
だっただけに、孫氏といえども多少の躊躇はあったようです。
しかし、ソフトバンクこそ自分のやるべき事業だと最終的に
見定めたとき、迷いは全て消え、自分の一生をこの事業に捧げると
心に誓ったといいます。
【命を代償にできるという決意がすべてを動かす】
ソフトバンクの目指すべきところは、日本にデジタル情報革命
を起こすことでした。そのために、パソコンソフトの流通を
入口としてパソコン雑誌の出版へと事業を拡大し、現在では様々な
ＪＶなどを通じて多角的な情報配信サービス、ことにインターネット
を中核とするデジタル情報サービス事業に取り組んでいるのは周知の通りです。
氏は「これから１０年間はインターネット以外の話は、いっさい
私に持ち掛けないでほしい」と周囲に広言する程にインターネットを
基盤要素とした事業を展開していくつもりだったのです。
そして、ソフトバンクを創業以来、一貫してデジタル情報革命に
命を賭けてきました。心底事業に惚れ込んでいるから、
寝食を忘れるほど仕事が面白くて仕方がなかったのでしょう。
先の(１)に掲げたとおり、氏にとってデジタル情報事業は
「５０年間飽きることなく、その仕事に全身全霊を傾け続けられる
ほど興味をもち、夢中になって打ち込める仕事」
だったのです。
★今から7年前99年2月18日に行われたABSでの孫氏講義録を
振り返ってみましょう。
■命を代償にできるという決断
ソフトバンクを創業以来、一貫してデジタル情報革命に命を
賭けてきました。例え、事業に失敗したとしても私には悔いは
残らないでしょう。
事業家が自らの事業に夢中になり情熱の全てを注ぎ込むとは、
多分そういうことです。
人生を完全燃焼した者に後悔は残らないはずです。
起業家を志す人であれば、一つ覚悟して欲しいことがあります。
それは「この事業となら自らの命を引き換えにしてもいい」との
決断を下すことです。一生涯自分自身が本当に心血を注ぎ込み、
それでも納得できる事業を見つけ、やると決めたら二度と
変えない、退路を断ってでもそれに専心すること。
一回きりの人生、例え失敗したとしても、最期は悔いなく
笑って死ねる。「失敗したがそれでも私は幸せだった。
夢を見られて十分楽しめた」と思えたら、それは人生を
有意義に過ごせたと胸を張って言えることなのです。
そして、命と引き換えてもいいと考えるところまで到達したなら、
起業家の夢は「志」へと変わる。
◎ここで、皆さんに以下の点について考えてほしいと思います。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
・時間をとって、命を賭けて取り組む事業について真剣に
考えたことがありますか？
・あなたが覚悟を決めて取り組んでいることは社会にどんな
変化を起こしますか？
・あなたは情熱を冷静に支える戦略は持ち合わせていますか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自分で事業を立ち上げる際の指針、また思考の訓練として
実際の事例を用いて考えることは大変有益なものです。
ぜひ時間をとって考えてみてください。
▼ソフトバンクの講義が視聴できます！（60分） ▼ ▼
ITビジネスを考えている方は必聴！
http://www.kigyo-sanbo.com/
上記サイト：創業者列伝⇒IT系のTOPからどうぞ！
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
USEN宇野氏の事例は
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆ 事業アイデアの見極め 〜USEN宇野氏の事例は？〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「この事業で起業をしたい！」という方のなかで、「これをやりたい」
という思いが強いだけで、
・土地勘のない業界でのビジネスを考えていたり、
・収益モデルが全然考えられていなかったり、
・顧客の姿が見えていなかったり、
という事業を考えられている方も少なくありません。
やはり、事業を成功へと導くには、
この事業をやりたい → 実現可能か『仮説』をつくり
(主体者の視点)
本当にできるか → 実現可能性を『検証』する
(第三者の視点)
というプロセスが必要となってくるのです。
そこで今回は事業アイデアを見極める『検証』に焦点をあて
考えていきたいと思います。
☆事例として、
USENの宇野氏はどのように事業アイデアを見極めたのか！？
を見ていきます。
ご存知のように、
USENの宇野氏がライブドアとの業務提携を発表し、フジテレビの
所有する株式も個人で買い取ると発表しました。
（この詳細はニュースなどに譲るとして。。）
現在、大きな注目を集めた宇野氏ですが、もともと人材紹介の
インテリジェンスを立ち上げ、その後家業のUSENへと移り、両社
とも上場させた経験をもつ経営者です。
氏はこれまで様々な経営課題はありながら所有する経営資源から
実現可能性を考え、事業アイデアを見極めて事業を成功へと
導いてきました。
そこで、今回は、氏が大学を出て数年後、大学時代の仲間とともに
創業した人材紹介会社インテリジェンスを立ち上げた際、
“事業アイデアをどのように見極め、絞り込んだのか”
という点にフォーカスして、見ていきたいと思います。
─────────────────────────
宇野氏の事業アイデア見極め、６つのポイント！！
─────────────────────────
インテリジェンスをはじめる際６つポイントを念頭において
考えられたそうです。
◇実現の可能性
◇収益性
◇将来性
◇危険性(リスク)
◇社会性
◇吸収性
以下、それぞれの観点より創業時の事業について見て行きたいと
思います。
【創業時の事業アイデア】
インテリジェンスは
「採用する企業の側に立って採用業務を支援する会社」
という事業アイデアを考え最初の事業とすることを決めました。
新卒者の採用というテーマ自体はリクルートと重なっていますが、
ビジネスの形態、ビジネスモデルとしてはリクルートと異なる仕組み
からの参入でした。リクルート社は、国内最大規模の新卒者募集の
広告代理業というポジションにあり、広告料で利益を上げる
ビジネスモデルをとっていました。したがって、競合とは考えない。
それに対して、インテリジェンス社は、人事部の採用活動全体に
関して企画コンサルティング、業務代行サービスを提供するという
発想で差別化したのです。
☆宇野氏、創業メンバーは前述の6つのポイントにしたがって
この採用業務代行事業を評価した。
◇実現の可能性
資本金1000万円のうち、約800万円はすでに事務所の造作と備品で
消えていました。銀行から借り入れが出来るはずもなく、残る
200万円でできるビジネスを考えました。この事業は設備投資が
いらず、短期間で黒字になるビジネス。採用に関するコンサル
なら発想と知識さえあればすぐに収益に結びつきます。
投資した設備は2台のワープロだけでした。
◇収益性
これは商品やサービスの価値の高さで決まります。
提供する商品やサービスが顧客にとって価値のあるものであれば、
原価に対して大きな利益を設定して販売できます。しかし、
顧客が価値を見出せないものであれば、価格そのもので競争する
しかありません。安く大量に販売するしかありませんが、それは
スケールメリットのないベンチャー企業には不可能です。
したがって、できるだけ高い価値のあるものを顧客に提供して
いかなくてはなりません。
株式会社インテリジェンスの顧客である企業にとって、優秀な人材の
確保は最も重大な課題であるはずです。この課題を解決するサービス
が提供できれば、顧客にとって最も価値の高いサービスとなるのでは
ないか。これで収益性はクリアできると考えました。
◇将来性
一時的に利益を生んでも、将来の成長が見込めなければ会社そのもの
の成長もなくなる。人材の採用は、企業にとって永遠の課題です。
当時、人材の需要と供給のバランスは供給過多といわれていましたが、
出生率の低下に起因する若年人口の激減により、21世紀の始めには
この需給バランスは大きく崩れ、社員の平均年齢の高齢化が進むことに
なります。その時代にならば、企業にとって新規採用、能力開発が
大きな経営課題になることは目に見えており、将来性も大きいと
考えました。
◇危険性
「失敗を恐れるな」とよく言われるますが、宇野氏は
「失敗は恐れるべきもの」だと思っています。事業が失敗したときの
投資金額と人的パワーの投入によるダメージの大きさ、失敗する
可能性の大きさは問題となりますが、この事業には投資もしていない
ので、リスクも少ないことになります。
◇社会性
「事業とは、世の中に残るものを作り上げることであり、金儲けではない」
「社会に対して意義のあるサービスを行い、それに相応しい利益を得て、
その利益でさらに社会に役立つサービスを進化させる」
これが事業の目的だと宇野氏は考えています。採用企画の事業は、
企業の活動を人的面からサポートし、それにより顧客である企業の
成長を助けるという社会性があります。また、この活動は企業と
学生との橋渡しであり、就職活動する学生にとっても役に立つ事業で
あるといえ、企業成長による経済発展への寄与というとらえ方も
できる社会性の高い事業といえます。
◇吸収性
事業をスタートさせて1年ほどたってからこのビジネスが非常に
吸収性の高いものであることを発見しました。1年間で300社以上の
採用計画を提案したが、その3倍の数の企業を訪問し、人事担当者と
話し合っています。新興の急成長企業もあれば、財閥系の大手もあり、
業種も様々です。それらの企業の経営理念、組織の形態、事業内容、
働く人の価値観までを深く理解しなくては、採用計画は提案できません。
社員は1年で、企業の強み弱みがわかり、企業戦略が分析できるように
なっていました。ビジネスの中で社員一人一人の能力が飛躍的向上し、
それはもちろん会社の総合力を高めることになったのです。
成功する事業はこれほど綿密に検証された結果なされるのです。
◎ここで、皆さんに以下の点について考えてほしいと思います。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
・あなたの事業アイデアを選定する基準はなんですか？
それに当てはめてアイデアを検証してみてください。
・例えば、あなたの事業アイデアは上記、６つのポイントに
適合するものですか？
・今回のライブドアとの提携について、USENの決断は
上記６つのポイントに適合するものですか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自分で事業を立ち上げる際の指針、また思考の訓練として
実際の事例を用いて考えることは大変有益なものです。
ぜひ時間をとって考えてみてください。
★最後に、宇野氏講義録より抜粋（98年6月18日、今から8年前）から
私はビジネスアイデアを考える天才じゃないかと思えるぐらいの
アイデアマンだった。高校の頃から、これはビジネスになるんじゃないか、
と思えるものをノートに溜め込んで、200〜300はストックがあった。
でも、自分のビジネスのアイディアになると全くでなかった。
幾晩も考えるうちに本当に革新的に会社を大きくしていくのは、
アイデアじゃないんじゃないのか、と感じたんじゃないかと思うんです。
今社会に、世の中に求められているものは何なのか、アイデア
とか発想とか、思想とか、そういうものじゃなくて、もっと冷静に
普通に考えればいいんじゃないかと思ったわけです。
そのベースから考え直そうと立ち戻ったわけです。そこから
インテリジェンスのビジネスモデルは出てきたんです。。。
▼インテリジェンスの講義が視聴できます！（60分） ▼ ▼
人材ビジネスを考えている方は必聴！
http://www.kigyo-sanbo.com/
上記サイト：創業者列伝⇒人材紹介系のTOPからどうぞ！
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
☆ 事業アイデアの見極め 〜USEN宇野氏の事例は？〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「この事業で起業をしたい！」という方のなかで、「これをやりたい」
という思いが強いだけで、
・土地勘のない業界でのビジネスを考えていたり、
・収益モデルが全然考えられていなかったり、
・顧客の姿が見えていなかったり、
という事業を考えられている方も少なくありません。
やはり、事業を成功へと導くには、
この事業をやりたい → 実現可能か『仮説』をつくり
(主体者の視点)
本当にできるか → 実現可能性を『検証』する
(第三者の視点)
というプロセスが必要となってくるのです。
そこで今回は事業アイデアを見極める『検証』に焦点をあて
考えていきたいと思います。
☆事例として、
USENの宇野氏はどのように事業アイデアを見極めたのか！？
を見ていきます。
ご存知のように、
USENの宇野氏がライブドアとの業務提携を発表し、フジテレビの
所有する株式も個人で買い取ると発表しました。
（この詳細はニュースなどに譲るとして。。）
現在、大きな注目を集めた宇野氏ですが、もともと人材紹介の
インテリジェンスを立ち上げ、その後家業のUSENへと移り、両社
とも上場させた経験をもつ経営者です。
氏はこれまで様々な経営課題はありながら所有する経営資源から
実現可能性を考え、事業アイデアを見極めて事業を成功へと
導いてきました。
そこで、今回は、氏が大学を出て数年後、大学時代の仲間とともに
創業した人材紹介会社インテリジェンスを立ち上げた際、
“事業アイデアをどのように見極め、絞り込んだのか”
という点にフォーカスして、見ていきたいと思います。
─────────────────────────
宇野氏の事業アイデア見極め、６つのポイント！！
─────────────────────────
インテリジェンスをはじめる際６つポイントを念頭において
考えられたそうです。
◇実現の可能性
◇収益性
◇将来性
◇危険性(リスク)
◇社会性
◇吸収性
以下、それぞれの観点より創業時の事業について見て行きたいと
思います。
【創業時の事業アイデア】
インテリジェンスは
「採用する企業の側に立って採用業務を支援する会社」
という事業アイデアを考え最初の事業とすることを決めました。
新卒者の採用というテーマ自体はリクルートと重なっていますが、
ビジネスの形態、ビジネスモデルとしてはリクルートと異なる仕組み
からの参入でした。リクルート社は、国内最大規模の新卒者募集の
広告代理業というポジションにあり、広告料で利益を上げる
ビジネスモデルをとっていました。したがって、競合とは考えない。
それに対して、インテリジェンス社は、人事部の採用活動全体に
関して企画コンサルティング、業務代行サービスを提供するという
発想で差別化したのです。
☆宇野氏、創業メンバーは前述の6つのポイントにしたがって
この採用業務代行事業を評価した。
◇実現の可能性
資本金1000万円のうち、約800万円はすでに事務所の造作と備品で
消えていました。銀行から借り入れが出来るはずもなく、残る
200万円でできるビジネスを考えました。この事業は設備投資が
いらず、短期間で黒字になるビジネス。採用に関するコンサル
なら発想と知識さえあればすぐに収益に結びつきます。
投資した設備は2台のワープロだけでした。
◇収益性
これは商品やサービスの価値の高さで決まります。
提供する商品やサービスが顧客にとって価値のあるものであれば、
原価に対して大きな利益を設定して販売できます。しかし、
顧客が価値を見出せないものであれば、価格そのもので競争する
しかありません。安く大量に販売するしかありませんが、それは
スケールメリットのないベンチャー企業には不可能です。
したがって、できるだけ高い価値のあるものを顧客に提供して
いかなくてはなりません。
株式会社インテリジェンスの顧客である企業にとって、優秀な人材の
確保は最も重大な課題であるはずです。この課題を解決するサービス
が提供できれば、顧客にとって最も価値の高いサービスとなるのでは
ないか。これで収益性はクリアできると考えました。
◇将来性
一時的に利益を生んでも、将来の成長が見込めなければ会社そのもの
の成長もなくなる。人材の採用は、企業にとって永遠の課題です。
当時、人材の需要と供給のバランスは供給過多といわれていましたが、
出生率の低下に起因する若年人口の激減により、21世紀の始めには
この需給バランスは大きく崩れ、社員の平均年齢の高齢化が進むことに
なります。その時代にならば、企業にとって新規採用、能力開発が
大きな経営課題になることは目に見えており、将来性も大きいと
考えました。
◇危険性
「失敗を恐れるな」とよく言われるますが、宇野氏は
「失敗は恐れるべきもの」だと思っています。事業が失敗したときの
投資金額と人的パワーの投入によるダメージの大きさ、失敗する
可能性の大きさは問題となりますが、この事業には投資もしていない
ので、リスクも少ないことになります。
◇社会性
「事業とは、世の中に残るものを作り上げることであり、金儲けではない」
「社会に対して意義のあるサービスを行い、それに相応しい利益を得て、
その利益でさらに社会に役立つサービスを進化させる」
これが事業の目的だと宇野氏は考えています。採用企画の事業は、
企業の活動を人的面からサポートし、それにより顧客である企業の
成長を助けるという社会性があります。また、この活動は企業と
学生との橋渡しであり、就職活動する学生にとっても役に立つ事業で
あるといえ、企業成長による経済発展への寄与というとらえ方も
できる社会性の高い事業といえます。
◇吸収性
事業をスタートさせて1年ほどたってからこのビジネスが非常に
吸収性の高いものであることを発見しました。1年間で300社以上の
採用計画を提案したが、その3倍の数の企業を訪問し、人事担当者と
話し合っています。新興の急成長企業もあれば、財閥系の大手もあり、
業種も様々です。それらの企業の経営理念、組織の形態、事業内容、
働く人の価値観までを深く理解しなくては、採用計画は提案できません。
社員は1年で、企業の強み弱みがわかり、企業戦略が分析できるように
なっていました。ビジネスの中で社員一人一人の能力が飛躍的向上し、
それはもちろん会社の総合力を高めることになったのです。
成功する事業はこれほど綿密に検証された結果なされるのです。
◎ここで、皆さんに以下の点について考えてほしいと思います。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
・あなたの事業アイデアを選定する基準はなんですか？
それに当てはめてアイデアを検証してみてください。
・例えば、あなたの事業アイデアは上記、６つのポイントに
適合するものですか？
・今回のライブドアとの提携について、USENの決断は
上記６つのポイントに適合するものですか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自分で事業を立ち上げる際の指針、また思考の訓練として
実際の事例を用いて考えることは大変有益なものです。
ぜひ時間をとって考えてみてください。
★最後に、宇野氏講義録より抜粋（98年6月18日、今から8年前）から
私はビジネスアイデアを考える天才じゃないかと思えるぐらいの
アイデアマンだった。高校の頃から、これはビジネスになるんじゃないか、
と思えるものをノートに溜め込んで、200〜300はストックがあった。
でも、自分のビジネスのアイディアになると全くでなかった。
幾晩も考えるうちに本当に革新的に会社を大きくしていくのは、
アイデアじゃないんじゃないのか、と感じたんじゃないかと思うんです。
今社会に、世の中に求められているものは何なのか、アイデア
とか発想とか、思想とか、そういうものじゃなくて、もっと冷静に
普通に考えればいいんじゃないかと思ったわけです。
そのベースから考え直そうと立ち戻ったわけです。そこから
インテリジェンスのビジネスモデルは出てきたんです。。。
▼インテリジェンスの講義が視聴できます！（60分） ▼ ▼
人材ビジネスを考えている方は必聴！
http://www.kigyo-sanbo.com/
上記サイト：創業者列伝⇒人材紹介系のTOPからどうぞ！
この文章は大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールが発行するメルマガ【情熱ＤＮＡ】（まぐまぐ殿堂入り）にて配信した内容です。ご登録いただければ毎週水曜日、お手元に届きます。こちらから
